高績效執行型銷售團隊建設與管理

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【課程大綱】

第一單元：銷售管理者的自我價值認知
1.互聯網時代銷售管理的挑戰
2.企業如何提升競爭力
3.企業績效與銷售效能
4.銷售效能與銷售管理
5.銷售管理者的角色認知
6.銷售工作的四項專業職能
7.管理素養與領導素養
8.銷售領導素養的著重點
9.如何成為卓越的銷售領導者
10.銷售領導者的挑戰
11.銷售領導者的角色
12.銷售領導者的自我管理

第二單元: 績效快速達成與員工輔導
13.確立目標
14.目標演說力與說服力
15.目標量化
16.工作量化的方法
17.定量化、明確、可衡量
18.月、周、日清日高的實施
19.如何定期檢查與評估
20.如何對銷售團隊進行管理控制
21.何明確銷售團隊管理控制的要點.
22.如何設計銷售團隊表格.
23.如何利用日常活動的基礎表格
24.如何在管理中推行管理表格
25.如何召開銷售例會
26.如何解決銷售例會中的常見問題.
27.在工作中輔導下屬
28.關心下屬的發展規劃
29.問題反饋
30.多了解不輕易下決斷
31.清晰具體書面化的工作溝通
32.有效的責任落地
33.及時有效的批評與表揚
34.會議輔導
35.目標任務輔導
36.面談輔導

第三單元: 如何創建高效執行的銷售團隊
37.狼性執行銷售團隊案例
38.銷售團隊的執行基因
39.如何驅動高績效銷售團隊的三大執行引擎
40.一個成員的能力缺失是銷售團隊的短板！
41.KASH 模型-銷售精英能力模型
42.銷售團隊能力的缺失是企業的短板
43.銷售團隊發展模型
44.高績效銷售團隊的八個特征
45.差距分析

第四單元: 銷售團隊領導力與有效激勵
46.銷售領導力
47.如何提升您的領導力
48.如何驅動銷售團隊中的狼性
49.以員工為第一客戶建立團體精神
50.重塑銷售的人生觀和價值觀
51.鞏固團體精神的事例
52.建立“家庭式”的氣氛
53.一名出色的教練
54.表明你的期望
55.培養銷售人員對企業的忠誠
56.如何培養銷售人員對企業的忠誠感
57.部屬的有效激勵
58.什么是激勵
59.為什么需要激勵
60.激勵下屬的信號
61.目標不同，激勵不同
62.認知下屬，找到需求
63.認知下屬的重要性
64.下屬的內在動力與外在動力
65.推動力與拉動力
66.常見的激勵技巧
67.案例分享
68.目標激勵
69.目標激勵是組織實現的保障
70.榮譽激勵
71.讓員工充分參與團隊
72.不吝頭銜和名號
73.不吝夸獎與表揚
74.榮譽激勵的有效技巧
75.案例分享
76.競爭激勵
77.競爭激勵與賽馬
78.競爭激勵設計
79.其他激勵技巧