高效客戶拜訪培訓

通過聚焦客戶期望關注角色動機，通過設計承諾目標控制采購流程。通過對六個銷售拜訪環節的控制和循環改進，將銷售周期大大縮短，并很大程度提高銷售的成功率。

第一章：準備拜訪
w理解客戶期望
w期望鏈接動機
w設計承諾目標
w做好信任準備
第二章：約見客戶
w為什么客戶不見你
w常見的錯誤約見理由
w正確的商業理由才能見到客戶
w設計客戶約見腳本
w按照約訪標準，評估約見腳本
第三章：引導期望
w溝通常見錯誤分析
w傾聽技巧
w提問技巧
w如何進行暖場
w如何進行開場
w建立結構化的溝通方法
w引導期望
w分析障礙
w共建措施
第四章：建立優勢
w什么是真正的優勢
w優勢的四種來源
w從哪些方面體現公司的優勢
w體現產品的優勢的三步法
w鏈接優勢
w確定滿足
第五章：獲得承諾
w承諾鋪墊
w獲得承諾
w分析顧慮
w處理顧慮
w異議處理
第六章：拜訪評估
w訪前檢查
w拜訪控制表的填寫
w訪后評估三要素
【以管窺豹】

【課程建議】
?如果你不知道和客戶見面時怎樣溝通…..
?如果你正為縮短銷售周期而頭疼….
?如果你正在為如何與客戶建立信任發愁…..
?如果你不知道怎樣了解客戶的需求…..
?如果你不知道怎樣讓客戶接受你各方面的優勢…..
?如果你臨門一腳總是射偏……
這門課程將是你的首選，它重點幫助銷售人員建立系統的客戶拜訪的流程與方法，按照客戶的購買決策模型進行有效銷售，最終幫助企業建立共同的拜訪框架與銷售語言。
【學員收益】
?學習一套可靠的拜訪方法論，用于計劃、執行及評估銷售人員銷售拜訪
?把自己的優勢變成客戶的需求，提升競爭力
?建立結構化的溝通方法，使拜訪過程變得可控
?獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期
?學習一套共同的銷售拜訪語言