年金保險優勢及關鍵銷售訓練

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課程大綱

第一部分：年金保險基本概念
一、年金保險概述
（一）年金保險的含義
例：養老年金保險典型條款
例：教育年金保險典型條款
（二）年金保險的機理
（三）年金保險與壽險的比較
1、年金保險與壽險的不同點
2、年金保險與壽險的相同點
二、年金保險的分類
（一）按年金購買方式劃分
（二）按年金給付頻率劃分
（三）按年金給付起始時間劃分
（四）按年金給付終止時間劃分
（五）按年金領取人數劃分
（六）按年金給付金額是否有保證劃分
三、年金保險的作用
（一）消除對生命不確定性的擔憂
（二）享受保險公司提供的投資管理服務
（三）享受一定稅收優惠
（四）在相關領域的應用
四、稅優年金計劃
第二部分：年金保險銷售
保險–財產保全最佳方案
年金保險買點分析
年金保險的計算基礎
年金險客戶群分類
不同類型客戶年金險銷售案例
針對喜歡存銀行的客戶
針對喜歡買國債的客戶
針對單位有很多年終獎的客戶
針對保險買了很多的客戶
針對三口之家
針對45－50歲的成熟家庭
針對企業主