新常態下的保險營銷策略訓練

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課程內容：
第一部分：當前金融服務市場的形勢變化
1）提供綜合金融服務是金融行業的發展方向
2）2020年家庭理財市場占金融服務市場46%
3）保險與理財向結合是新形式下的保險生存之道

第二部分：新常態下的保險營銷
1、產品：
1）換位學習
2）產品使用價值再開發

2、客戶：
1）個人客戶
個人客戶群體化
群體客戶圈層化
圈層客戶地位化
社群化
2）小微企業客戶
生態化圈層
供應鏈圈層
娛樂鏈圈層
客群服務鏈圈層
… …

3、客戶服務與用戶維護：
1）用不同客群的綜合金融服務解決方案來為客戶提供服務
2）用不同客群的綜合金融服務“四檢視法”來維護用戶

4、營銷策略與方法：
1）營銷策略
小型會議營銷法
社群精準營銷法
沙龍場景營銷法
重點方法
16%爆點營銷手段
“四檢視法”營銷手段

5、人：
1）主動思考
2）五方面提升保險客戶經理專向銷售能力
掌握主動權
業績倍增妙招
培養影響力中心(非推薦人）
會議營銷成交術
分社群檢視服務營銷術