商業地產項目規劃及招商策略

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1.新零售的發展趨勢
?零售業的時代變遷
?新零售的核心
?新零售的五要素
?新人類的崛起
2.企業經營的本質
?商業經營的本質
?尋找客戶的需求
3.項目規劃分析
?經濟數據分析
?整體經濟趨勢
?區域經濟形勢
?市場經濟前景預測
?競爭壓力預測
?項目細節分析
?項目輻射范圍
?項目周邊分析
?周邊客群分析
?項目SWOT分析
?項目戰略定位
?項目賣點定位
?目標客群定位
?主體形象定位
?業態組合規劃
?商鋪面積配比
?人流動線規劃
?品牌組合策略
?環境景觀規劃
?營銷策略定位
4.招商策略
?三類商業體的招商運營本質
?凱德的本質是做投資的
?萬達的本質是做房地產的
?華潤的本質是做商業的
?三類本質的區別和聯系
?招商策略的類型
?純租賃式招商
?純銷售式返租
?租賃+銷售返租式
?三種類型的利弊分析
?招商重要的原則
?主（次主）力店優先原則
?品牌領頭羊效應原則
?業態關聯性原則
?品牌商家互補原則
?招商流程及技巧
?確定招商策略
?制定招商方案
?制定租金標準
?儲備商戶資源
?品牌落位組合
?招商談判技巧