可復制性的銷售成交訓練營

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課程大綱：
一、客戶不定單的原因以及預防處理方法
1、自動自發抹掉小零頭，等客戶來抹大零頭
2、姿態不夠，總是擔心客戶不定單從而不斷的總是滿足客戶，換來客戶的不安全感
3、總是不斷地回答或解決客戶的問題，而沒有引導客戶的正確關注
4、客戶不喜歡銷售人員，銷售人員的情緒不夠的解決預防方法
5、過分的一本正經地和客戶溝通，氛圍不夠
6、門店氛圍和客戶感覺問題的解決預防方法

二、快速探尋客戶需求及信息的方法步驟
1、儀式感
2、兩個先
3、站在客戶的立場思考及提出問題
4、團隊配合的方式進行客戶引導
5、利用給參考好處的方式進行信息獲取

三、銷售價格問題預防及處理方法步驟
1、單品價格問題的處理
2、提前的引導和心理暗示
3、制造沖突、引發新的焦點
4、方案價格設計
5、客戶不同意時的團隊配合
6、再不同意時的團隊演戲
7、最后不同意時的質問式逼單

四、客戶成功邀約到店的方法
1、客戶到底在哪里
2、如何創造邀約客戶到店的理由和借口
3、邀約的四種方式
4、邀約不到店的后續解決方法

五、客戶退單預防和處理方法
1、安全感的創造
2、退單的預防方式
3、客戶裂變及客戶自發轉介紹的方式
4、退單時的處理
5、退單后的跟蹤方法

六、客戶消費心理的層面及應對解決方法
1、客戶九大心理活動研究分析
2、客戶九大心理活動相對應滿足方法、步驟

七、銷售逼單的步驟和方法
1、銷售過程中端著的姿態及方法運用
2、銷售過程中步驟引導的核心要素和關鍵點
3、逼單時需要注意的事項
4、逼單不成功時的團隊配合
5、逼單不成功時的挽救方法
6、逼單過程中與客戶情緒匹配的方式

八、銷售場景的設置
1、證據的場景設置
2、引導的場景設置
3、團隊協作的場景設置
4、逼單的場景設置

九、銷售人員每天工作事項及方法步驟
1、客戶虛榮心滿足的方法
2、客戶安全感創造的步驟
3、新媒體經營
4、老客戶經營
5、專業知識學習、考核、競演
6、客戶跟蹤、邀約
7、非功利性工作內容
8、日常交流溝通會議的6個步驟以及方法