營銷精英的八大狼性生存法則

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課程大綱
法則一：危機意識
前言：為什么出了點成績，我們就沾沾自喜？為什么我們缺乏持續努力的緊迫感？為什么我們很容易就滿足現狀？為什么我們容易在順境中迷失方向？課程收獲：通過這一單元養成永不滿足，時刻關注外界變化，不斷成長的危機意識！
1. 寒冬與“機遇”認識狼性
2. 危機意識就是永不滿足的進取心
3. 面對“寒冬”如何給自己人生定位？
4. 拒絕平庸、立志成狼——自我激勵和進取心修煉

法則二：堅定目標
前言：為何我們的動力不能持久？為何我們總不知要為什么要工作？為何我們總能找出一大堆不可能的理由？為何我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵員工有想法？課程收獲：通過這一單元，找到內心動力源泉，并學會目標規劃的方法，將夢想照進現實。
1. 狼的目標只有獵物
2. 狼群捕獵過程帶來的啟發
3. 目標管理的smart原則
4. 目標實現圖：5X5法則
分組討論：目標分解規劃

法則三：專注執著
前言：為什么我們總是聰明辦壞事？為什么能力很強卻做不出好的業績？為什么我們工作年限不短卻成長很慢？為什么有時“一根筋”式的人反而取得成功？課程收獲：通過這一單元，學會干任何事情，專注大于聰明！
1. 狼群捕獵的智慧——專注
2. 禪師的啟示——專注的力量
3. 一萬小時定律的啟發
4. 為什么說 : 專注才干發明奇跡 ？

法則四：積極主動
前言：為什么我們容易陷入負面情緒不能自拔，在面對挫折障礙的時候一蹶不振？狼的生存環境比我們惡劣得多，它們極強的適應能力是能生存下來的關鍵因素之一。課程收獲：通過這一單元，學會面對逆境，迅速調整狀態，轉換角度思考問題
啟示：困擾我們的不是事物本身，而是我們對待事物的看法
1. 松下幸之助的三大感謝
2. 如何轉換心態？
3. 不同選擇帶來的不同結果
小組討論

法則五：自信果敢
前言：為何面對困難，面對危機，有些銷售人員就心力憔悴，六神無主，恐慌不止！為何面對壓力就動搖自信心，如何能形成堅定的做事決心，必勝的信念，不達目標就不罷休！課程收獲：通過這一單元，找到自信，倍增市場業績！
1. 羅森塔爾效應的啟示
2. 銷售的成敗源于自信程度
3. 提升自信的4個方法
4. 成交的關鍵在于敢于成交

法則六：結果導向
前言：一個組織／團隊光有偉大的戰略，宏偉的愿景，如果缺乏腳踏實地的執行，這一切將都成為空中樓閣，中國從來不缺乏偉大的戰略家，缺乏的是不折不扣的執行者，而結果導向對一個組織／團隊的重要性已經得到管理界的一致共識！課程收獲：養成不講借口，一切看結果的正向思維
1. 為什么做結果這么難？
2. 狼性營銷團隊靠什么生存？ ——結果
3. 無結果的困惑？
4. 什么是結果思維？
5. 為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果
6. 清晰的結果定義是執行的前提

法則七：責任意識
前言：為何我們總是責任意識不強？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的銷售經理遇到麻煩就踢皮球？為何我們習慣找借口？如何主動承擔責任，如何讓我們主動挑戰困難，挑戰挫折，挑戰自己的壞習慣！課程收獲：養成不見借口，一切看結果的思維
1. 東西方思維的交鋒
2. 推卸責任的根源
3. 關于責任的提醒：誰承擔最大的后果，誰承擔最大的責任
4. 勇擔責任的起點：正確的角色定位
5. 責任歸位兩大法寶

法則八：決不放棄
前言：為什么我們遭遇客戶拒絕容易產生放棄的念頭？為什么我們不善于堅持？為什么我們無法在關鍵時刻頂住壓力？課程收獲：通過這一單元，找到自信，倍增市場業績！
啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
1. 信任金盞花的啟示
2. 馬云的告誡