門店營銷活動策劃工作坊

門店營銷活動策劃工作坊課程/講師盡在門店營銷活動策劃工作坊專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”門店營銷活動策劃工作坊公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：門店營銷活動策劃工作坊在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
第一講：營銷活動策劃的要因分析
案例導入：成功的營銷活動VS失敗的營銷活動
1. 營銷活動成功的關鍵因素分析
2. 店鋪業績提升盈利公式
3. 門店業績分析導圖
4. 營銷活動的利益相關者分析
5. 顧客視角發掘營銷活動痛點
6. 員工視角找到營銷活動卡點
7. 自我診斷定制活動策略
團隊共創：《影響活動效果的關鍵因素》
落地工具：《門店業績分析導圖》
落地工具：《營銷活動設計平衡輪》

第二講：門店營銷活動方案設計
1. 一張畫布掌握營銷方案設計邏輯與方法
2. 門店客群分析與顧客畫像
3. 營銷活動目的與主題設計
4. 活動目標制定與細分
5. 活動中的引流方案及魚餌設計
6. 活動中的轉介紹與裂變方案設計
7. 活動中的顧客成交與轉化路徑設計
8. 活動中的留住顧客的長期鎖客方案設計
9. 提高活動利潤的商品組合策略
10. 營銷宣傳途徑與時間規劃
11. 員工考核與激勵機制
12. 與投入產出利潤計算
13. 完整活動方案梳理
落地工具：《營銷活動設計畫布》
落地工具：《年關業績沖刺營銷方案》

第三講：營銷活動流程與落地執行
一、活動前的準備工作
1. 明確活動目的，制定營銷規劃
2. 分析競爭對手，提升核心競爭力
3. 預算活動費用，分析營銷發力點
4. 鎖定目標客群，分解任務定激勵
5. 盤點門店貨品，提前補貨或調貨
6. 營造活動氣氛，精準邀約老顧客
7. 做好員工培訓，召開促銷動員會
二、活動中的高效執行
1. 人員分工明確，團隊默契配合
2. 制造熱銷氛圍，吸引更多顧客
3. 提升服務意識，塑造品牌形象
4. 高效成交顧客，做好連帶銷售
5. 把控庫存動態，及時補充貨品
6. 跟進銷售目標，調整員工狀態
三、活動后的總結復盤
1. 召開總結會，總結業績，兌現獎勵
2. 分析活動中存在的問題，提出改進措施
3. 活動效果分析評估，經驗萃取
4. 對活動中積累的顧客資源進行分類管理
落地工具：《營銷活動落地執行跟進表》
落地工具：《VIP客戶邀約話術》

第四講：門店+社群，立體營銷引爆業績
1. 新零售時代門店顧客與導購關系變化與重構
2. 新零售時代顧客消費觀念和消費習慣的改變
3. 新零售時代的顧客價值曲線
4. 線下+微信+社群，打造立體營銷矩陣
5. 社群營銷活動流程：引流建群、互動養粉、顧客裂變、成交變現
6. 社群業績爆破活動營銷規劃
7. 社群引流方案與魚餌設計
8. 社群裂變實現批量獲客
9. 社群互動與激活技巧
10. 社群信任體系建立
11. 社群成交活動流程與話術設計
落地工具：《社群互動激活工具包》
落地工具：《社群成交流程與話術》
落地工具：《社群營銷活動方案》
落地工具：《社群營銷落地執行跟進表》

第五講：員工激勵機制與目標達成工作坊
1. 綜合分析營銷痛點卡點
2. 員工視角找到動力之源
3. 換位思考解析激勵之道
4. 結合目標制定激勵策略
5. 成果導向設定考核機制