商業模式向資本和互聯網的轉型路徑

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課程大綱
第一講：宏觀形勢與企業轉型：資本的時代
一、當前中國及全球宏觀形勢分析
1. 十八屆三中全會以來的“雙創”、“供給側改革”、“多層次資本市場”等核心政策對于產業經濟的沖擊與影響
2. 傳統產業的產業結構和營銷方式的巨變
3. 當前中國經濟結構和客戶思維，對于傳統產業而言越來越陌生了
二、傳統產業面臨的結構化轉型機遇與挑戰
案例分享：滴滴打車、黃太吉、雕爺牛腩、小米……
理論學習：新產業的共性特征以及可借鑒之處

第二講：資本基因：企業三大核心模式的轉型
一、商業模式：從“利潤導向”轉型為“現金流導向”
案例分析：一個輔導班從700萬到4000萬的迅速轉型升級
理論學習：追求利潤就要擴大營業額和降低成本，但是營業額提升同時，成本可能會增長更快；只有追求現金流才會打破當前利潤循環的困境
1. 企業現金流系統構建：擴大現金流入口、構建現金流水庫
二、管理模式：從“人事管理”轉型為“股權激勵”
1. 股權激勵設計：持股平臺與控股公司的搭建
2. 股權激勵工具：實股、干股、期股、在職虛擬股……選擇最適合的股權工具
3. 股權激勵注意事項：激勵時間、激勵工具、退出方式、控制權把控……
三、盈利模式：從“單點盈利”轉型為“多元盈利”
1. 去傳統化：互聯網思維在傳統產業中的運用
2. 去中間化：在傳統產業鏈條中，如何去除中間環節，增加多元盈利空間
3. 去中心化：創立共享經濟，把碎片化閑置資源實現最大化運用
第三講：資本改造：企業股權結構設計與股權激勵
一、如何設計股權的頂層架構：持股平臺與控股公司的搭建
1. 通過控股公司的穿透持股，保證“分錢不分權”
2. 不同持股平臺的法律主體分析
3. 持股平臺與控股公司的交叉設計
二、如何確定合適的股權激勵對象
1. 公司核心崗位梳理
2. 執行力與結果思維
3. 股權激勵與不同崗位的對應關系
三、選擇合適企業長遠發展的股權激勵工具
1. 期股與期權在團隊激勵中的運用
2. 員工持股計劃的構建與運用
3. 虛擬分紅權的法律關系界定
四、股權激勵中的控制權與分紅權分離的規則制定
1. 控制權與股權的分離
2. 經營權與股權的分離
3. 股東會與董事會的控制與分權
五、股權結構設計中的雷區：實股、代持、有限合伙、資管計劃、融資對賭……
1. 股權代持的法律效力
2. 引入投資時的風險規避
六、運用股權實現融資的案例分享
1. 某小型教育類公司，運用股權融資從10萬元做到10億元的全過程
2. 所有的獨角獸公司都離不開股權資金的助力

第四講：資本實現-1：股權融資與公司價值倍增策略
一、公司估值：股權價值確定是所有股權激勵與股權融資的基礎
1. 成本重置法
2. 同業比較法
3. 風險點評估法
4. 現金流貼現法
二、BP與路演：商業計劃書的撰寫要點、商業路演的核心要素
1. 投資亮點
2. 產品與服務
3. 商業模式
4. 行業與市場分析
5. 相對競爭優勢
6. 財務狀況
7. 融資金額及用途
8. 核心團隊
三、股權融資的注意事項
1. 融資架構與股權對賭
2. 資金進入方式與股權交割條件
3. 投資人保護政策
4. 創業者鎖定條款

第五講：資本實現-2：企業如何登錄資本市場，實現證券化
一、中國多層次資本市場下深度解讀
1. 主板、中小板、創業板、新三板條件分析
2. 區域股權交易中心掛牌分析
3. 企業登錄資本市場的流程解析與定位
4. 如何建立企業證券化的內部團隊
5. 如何選擇外部中介團隊
6. 資本市場規范性要求和解決方案
二、創新型投融資模式——產業并購基金詳解
1. 中國并購市場現狀與問題
2. 由于制度不足導致的并購基金需求大爆發
3. 并購基金的作用與分類
4. 并購基金的核心要素
5. 典型并購基金案例分享