快準狠的視頻直播與爆品營銷

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課程大綱
第一講：剖析透視篇——視頻直播的爆發與本質
一、視頻直播的“偶然中之必然”
1．為什么2020年是視頻直播爆發的元年？
2．媒體信息濃度趨勢與視頻的火爆必然
二、為什么說粗暴無方法的視頻直播營銷等于“慢性自殺”
1．視頻直播與傳統電視購物的本質差異
2．高效視頻直播營銷的兩大核心本質——需求激發+信任變現
3．需求激發：“所見即所需”
4．信任變現：“所見即所得”

第二講：策略方法篇——視頻直播與爆品營銷之4M方法
一、Mainstream 找到匹配的目標人群
1．冷啟動流量與直播平臺選擇
2．用戶群體的標簽化分析
3．用戶痛點的場景化分析
4．直播售賣產品與受眾用戶的匹配度分析
二、Magnet 建立內容吸引力
1．視頻直播內容的“四有定律”
2．直播內容“有料”：硬核產品+專業注解，建立專業感
3．直播內容“有夢”：軟性場景+獨特形容，為用戶造夢
4．直播內容“有趣”：娛樂化表達+簡單化呈現
5．直播內容“有價”：價格與助銷工具包的組合運用
三、Mutuality 深入互動和用戶強化關聯
1．從用戶到粉絲：直播主持的人設IP
2．三類典型的高價值人設
3．從粉絲到特粉：獨特的品牌故事
4．高輻射力品牌故事的關鍵要素
四、Measurement 精準衡量與細節改善
1．視頻直播效能衡量的三大核心指標
2．影響流量的主要因素
3．影響轉化率的主要因素
4．視頻直播數據分析的AARRR模型