2021銀行開門紅技巧提升特訓營

2021銀行開門紅技巧提升特訓營課程/講師盡在2021銀行開門紅技巧提升特訓營專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”2021銀行開門紅技巧提升特訓營公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：2021銀行開門紅技巧提升特訓營在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
第一講：旺季動員篇
1. 市場競爭格局分析
2. 商業銀行的客戶需求
3. 商業銀行的業績來源
4. 商業銀行的核心競爭力
5. 旺季營銷的重要意義
6. 新形勢下的新打法

第二講：開門紅營銷策略
一、抓住旺季營銷中的機遇
1. 資金回籠的機遇
2. 家庭理財安排的機遇
4. 信息采集機遇
5. 親情營銷機遇
6. 品牌宣傳機遇
7. 節日營銷機遇
二、增量客戶獲取
1. 特色客群獲客
2. 廳堂策反客戶
3. 臨時提升客戶
4. 到期轉化客戶
5. 他行策反客戶
6. 活動營銷客戶
三、聚焦細分客群
1. 目標客群定位與需求
1）老年客群定位與新需求
2）女性客群定位與新需求
3）親子客群定位與新需求
4）商貿客群定位與新需求
5）代發客群定位與新需求
6）外出務工客群定位與新需求
2. 目標客戶群需求分析與調研
1）目標客戶群經營與生活路徑
2）目標客戶群經營與生活場景分析
3）目標客戶群特征總結
3. 目標客戶群活動經營策劃
1）體驗互動類經營策略
2）知識競賽類經營策略
3）公益收獲類經營策略
4）渠道共享類經營策略
5）聯盟類經營策略
6）個性化服務策略
7）批量化開發策略
8）親情維護營銷策略
四、客戶轉化策略
1. 客戶提升轉化
2. 客戶留存轉化
3. 產品客戶轉化
4. 業務聯動轉化
5. 策反客戶轉化
6. 客戶防流失策略
五、體驗營銷經營策劃
1. 五大專享活動策劃
2. 廳堂促銷活動組織
3. 優惠購活動策劃
4. 客戶權益活動策劃
六、開門紅主題營銷活動策劃
1. 雙十一瘋狂購物節活動策劃
2. 傳統風俗型：臘八節活動策劃
3. 春節需求型：小年夜活動策劃
4. 春節需求型：除夕夜活動策劃
5. 互動娛樂型：春節七天樂活動策劃
6. 春節需求型：元宵節活動策劃
7. 節日需求型：浪漫情人節活動策劃
8. 節日異業聯盟：二月二、龍抬頭活動策劃
9. 促銷沙龍型：優雅女人節活動策劃

第三講：營銷攻略
一、開門紅客戶營銷心理攻略
1. 面子心理
2. 攀比心理
3. 懶人心理
4. 從眾心理
二、產品組合營銷方法與技巧
1. 產品組合營銷
2. 探尋引導客戶需求——SPIN技巧
3. 產品銷售與話術提煉：把產品的特點轉化為客戶利益
4. 客戶異議處理技巧
5. 促成交易八法