5G時代數字牛如何決勝2021開門紅

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課程大綱
第一講：小試牛刀：零距離按下數字牛開門紅的快進鍵
一、數字牛在開門紅的明道
1. 逆向思維看增長，什么導致業績增長停滯、負增長和偽增長
2. 破除業績增長的“倒春寒”，建立反脆弱的業績增長系統
二、數字牛在開門紅的取勢
1. 從應激反應到新勢能轉變，哪些才是新的增長杠桿
2. 從全球疫情演變推演可能的增長契機
3. 戰疫后銀行如何重構增長的價值網絡
三、數字牛在開門紅的優術
1. 哪些“業績增長套路”是新主流
2. 給2021年開門紅奮斗者的十條增長建議
四、數字牛在開門紅的應用趨勢分析
1. 單點智能-數據上云
2. 局部智能-數據中臺
3. 全局智能-核心業務戰略
4. 行業智能平臺-智能協同平臺
五、數字牛開門紅的6大特點
1. 廣泛利用
2. 壟斷性強
3. 邊緣崛起
4. 重構關系
5. 重新洗牌
6. 數據驅動
頭腦風暴：5G時代，旺季營銷數字化轉型過程中如何做到統籌規劃和實施
六、新一代技術智能集群的開門紅的引擎作用
1. 5G
2. AI
3. LOT
4. 大數據
5. 云計算
七、數據，開門紅的底層原料
1. 數據層
2. 基礎層
3. 技術層
4. 應用層

第二講：穩執牛耳：數字智能時代的開門紅三化進化論
一、數字化——搶占行業制高點
1. 銀行進化路線圖：摩擦再見，數字渠道你好
2. 銀行進化路線圖：數字運營，重建客戶旅程
3. 銀行進化路線圖：數字蝶變，場景化來賦能
二、平臺化——盤活存量市場
1. 智能化工具
2. 智能化決策
3. 營銷自動化
1）定義開門紅對象
2）發現開門紅線索
3）驗證、觸達線索
4）營銷轉化與成交
三、標準化——打通上下游
1. 整合渠道
2. 打造超級節點
3. 輸出標準化的產品與服務

第三講：多如牛毛：如何從價格戰和流量戰中快速突圍
一、流量生態的變化與未來
1. 銀行已經進入私域流量時代
1）CRM
2）社群
3）私域流量
2. 全面布局：新業態
1）科技銀行：數字轉型-科技助力-新型銀行
2）流量為王：流量沉淀-流量運營-流量轉化
3）新型營銷：空軍部隊-空中先鋒-空軍轟炸
4）戰略導向：線上線下一體化+海陸空一體化
5）線上平臺：短視頻平臺+直播平臺+工具平臺
6）場景切入：行長直播+銀企聯動+扶農助農+企業帶貨
7）流量積累：個人流量+本地線下流量到私域流量池
8）能力提升：會策劃-會分工-會執行-會運營
9）氛圍提升：營銷火熱-意愿強烈-流量引爆
10）工具賦能：數字化線上場景運營工具
二、5G時代，產品與服務的辯證統一
1.廳堂服務與營銷
2.存量維護與轉介
3.增量提升與營銷
三、流量思維到質量思維的轉變
1. 提升到店客戶的成交量
2. 提升存量客戶的二次營銷量
3. 提升新客戶的開拓量
4. 提升新媒體的運用，加強宣傳
四、人口紅利到智力紅利
1. 活動分兩季
2. 競賽推兩端
3. 業務抓三類
4. 開門紅四季
五、傳統與數字化線上的獲客思維對比
1. 傳統認為獲客是線下的才靠譜，數字化線上認為獲客是交互的
2. 傳統認為獲客是判斷是否有價值，數字化線上認為獲客是一切皆有可能
3. 傳統認為獲客是線下見面才算認識了解，數字化線上認為獲客是大數據與日程才算深度了解
4. 傳統認為獲客是告訴我很專業就萬事大吉了，數字化線上認為獲客是特點要反復被強調才會形成客戶記憶點
六、數字蝶變，數字線上裂變營銷來賦能
1. 裂變營銷——最低成本的獲客之道
2. 裂變營銷——最低成本的十大玩法
3. 常見開門紅金融場景裂變營銷案例分析
頭腦風暴：
1. 短視頻直播時代的開門紅的變現探索
2. 算法疊加直播帶來的營銷和渠道巨變
3. 新流量生態的營銷效果方法論
4. 金融與短視頻直播的愛與恨
5. 開門紅+直播如何實現跨行業聯動

第四講：孺子黃牛：疫情之后逆境求生的“3610”法則
一、疫情之后的開門紅如何自救升級3大抓手
1. 數字蝶變，客戶畫像精細化運營
2. 新時代VI空間營銷美學設計策略
3. 給力行商—外拓營銷能力實戰訓練
二、疫情之后的開門紅如何自救升級6大能力
1. 5G數字化轉型下冠軍行長開門紅的極簡營銷策
2. 卓越營銷人員的全場景數字營銷能力實戰攻略法
3. 5G數字化線上場景獲客營銷升級與模式的創新
4. 5G時代如何主動引領未來客群與深耕存量客群
5. 從“贏在心態”到“貴在堅持”的大客戶必殺技
6. 從“環環相扣”到“步步為營”的服務貼身貼心
三、疫情之后的開門紅如何自救升級10大主題活動策劃
1. “送..下鄉”
2. “獻..軍營”
3. “守住錢袋子”
4. “百名專家進萬企”
5. “整村授信”
6. “幾封家書”
7. “牛味生活節”
8. “年貨直播節”
9. “汽車后備箱”-地攤經濟
10. “冬令營短視頻+直播大賽”

第五講：氣沖斗牛：以十倍努力推動疫情后的業績反彈
一、資管新規背景下，存款與中收的場景化營銷的創新玩法
1. 錢荒，全力沖擊個人存款-儲備子彈過冬
2. “八策四術”，助您實現存款業務開門紅
3. 資管新規下，大額存款在“騷動”怎么辦
4. 基金投資底層邏輯和銷售技能提升
5. 保險配置底層邏輯和銷售技能提升
6. 手機銀行等渠道類產品活躍提升策
二、銀商聯盟，跨界合作策略與創新
1. 數據運營，重建商戶客戶價值
2. Pick特色客群and社群經營新場景
3. 行動學習之構建特色商戶聯動經營方案
三、數字蝶變，開門紅工具驅動精準營銷
1. 線上金融工具使用
2. 打造解決業務問題的小程序
3. 直播人設打造域直播話術分享
4. 線上活動策劃的精準實施方案