銀行網格化精準營銷訓練

銀行網格化精準營銷訓練課程/講師盡在銀行網格化精準營銷訓練專題,百度搜索“交廣國際管理咨詢”銀行網格化精準營銷訓練公開課（免費試聽）北上廣深等地開課！芝麻播www.zhimabo.com獨播：銀行網格化精準營銷訓練在線直播課程。專家微信18749492090，講師手機13522550408。

課程大綱
開篇：
1. 2020銀行業的變化與趨勢
2. 銀行區域市場的變化與趨勢
3. 銀行優秀區域營銷案例
4. 我們應該給客戶提供什么？

第一講：銀行網格化精準營銷的四大模式
1. 市場領導者進入模式
分析：充分利用市場“第一位”的有利地位
2. 市場挑戰爭進入模式
分析：差異化是阻擋市場領導者反擊的武器
3. 市場追隨者進入模式
分析：以模仿市場領導者或挑戰者的行為，形成自己的特色
4. 市場補缺者進入模式
分析：集中所有資源為該細分市場提供有特色專業的金融服務

第二講：銀行網格化精準營銷聚焦的五個方向
1. 品牌聚焦
案例：某銀行的“活利豐”
2. 市場聚焦
案例：某銀行的“好借好還”
3. 客戶聚焦
案例：某銀行的“聚財寶”
4. 產品聚焦
案例：某銀行的“女性創業貸”
5. 渠道聚焦
案例：某銀行的“聯盟貸”
頭腦風暴：按照上述的五個方向，把自己銀行的產品進行排序歸類

第三講：銀行網格化精準營銷策略設計思路
1. 產品有形化
案例：建行推出“樂得家”產品定位–“要住房，找建行”
2. 服務特色化
案例：農行推出“金穗貸”產品特色—“甜蜜蔗區千萬家”
3. 服務創新化
案例：郵儲推出“二胎貸”模式創新—“產業聯盟郵您家”
4. 產品品牌化
案例：招商推出“閃電貸”品牌模式—“超越你想象速度”
5. 隊伍專業化
案例：行員共建“拆書邦”學習小組—“專業度鑄就精品”
頭腦風暴：按照上述設計思路，各個小組運用一到兩個策略，進行任務練習

第四講：產品精準營銷作戰八步法
1. 定：清晰劃分區域的運營性質
2. 找：地方產業的精準數據解讀
3. 選：行業內的目標客群鎖定
4. 挖：目標客群營銷三點分析
5. 梳：梳理可整合的市場資源
6. 巧：制定可實施落地的方案
7. 強：落地過程中的經驗萃取
8. 傳：模式口碑價值化的傳播

第五講：社區市場的營銷策略設計【居民區、小區】
1. 多.套餐——匹配社區居民生活多項金融需求
2. 快.極致——滿足社區居民對業務流程及服務的訴求
3. 好.口碑——根據居民非金融需求開展豐富的活動
4. 省.成本——合理的家庭資產配置建議

第六講：商區市場的營銷策略設計【個體工商、特色品牌】
1. 慧.經營——“他好我也好的”營銷策略設計
2. 惠.生活——“關注他最迫切的” 營銷策略設計
3. 匯.分享——“匹配他最需要的” 的營銷策略設計
4. 會.理財——“合理的財務規劃”營銷策略設計

第七講：專區市場的營銷策略設計【重點項目、國企與事業單位】
1. 政府機構、醫院、學校、公益組織、事業單位等
2. 解.燃眉——從體系內的痛點作為出發點，案例：《痛而不痛的麻煩》
3. 輔.政績——從地方十三五規劃作為出發點，案例：《精準扶貧的后遺癥》
4. 謀.福利——從組織價值作為出發點，案例：《福利的魅力》
5. 借.銘牌——從社會的獎項作為出發點，案例：《“家風貸”的魔力》

第八講：農區市場的營銷策略設計【涉農企業、職業農民、新型農業經營主體】
1. 懂.農村——農村五種經濟發展結構解讀【工業農村、農業農村、品牌農村 ……】
2. 識.農民——駐地農民六大分類情況解讀【留守兒童、創業青年、勞作壯年 ……】
3. 惠.農情——農村農民五種情感需求解讀【對我有什么好處、能否占到便宜 ……】
4. 助.農商——農村十大從商產業結構解讀【種養殖業、家庭作坊、建筑工人 ……】
5. 尊.農享——現代農民五大尊享服務解讀【面子賺到明面上、體驗引導消費 ……】