建立高效保險營銷團隊

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課程大綱
第一講：團隊的力量是強大的
1. 團隊的重要性
思考：什么動物的團隊精神是最強大的？
2. 團隊的定義
3. 團隊的力量到底有多強大
視頻：團隊的力量
案例分析：美國男籃夢之隊
思考：團隊和團伙的區別是什么？
團隊建設小游戲：信任背摔
3. 個人和團隊的關系
思考：一支團隊的核心是誰？

第二講：團隊管理者的角色認知
1. 團隊管理者的定位
2. 團隊管理者的四種心態
3. DISC性格自評與分析
測試：DISC性格分析測試題
4. 團隊沒有戰斗力和凝聚力的原因

第三講：擁有明確的團隊目標
1. 團隊目標的定義
2. 目標對人生結果的影響
思考：為什么很多人不愿意設定目標
3. 有效目標的五要素
視頻：承諾的力量
4. 心態影響能力、生理從而改變命運
5. 團隊管理者要善于分解目標
6. 通過周密的工作計劃去達成目標
視頻：制定計劃的重要性
6. 檢查進度和總結評估

第四講：學習讓團隊不斷成長
1. 打造一支學習型團隊
思考：為什么要學習？
視頻：正在變化的世界
思考：我們要學什么
2. 保險銷售三步曲
3. 激勵是學習的助推器
1）激勵的定義
2）激勵的二種形態
3）正向激勵的類型
4）逆向激勵的類型
視頻：如何巧用逆向激勵
4. 團隊成員特點的四個象限
小組研討：根據員工不同的特點，制訂不同的激勵方式

第五講：團隊文化是團隊的靈魂
案例分析：駿馬部文化建設委員會
團隊建設游戲：迷失叢林
視頻：狼性團隊