用提問助你增人增心

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課程大綱
第一講：成交本質
一、增員面談成功三要素
1. 好交情
2. 強實力
3. 懂人性
二、人脈金字塔
三、目標準增員五大特征

第二講：開口試探
一、開口試探五步曲
1. 贊美他
2. 高估他
3. 懷疑他
4. 關心他
5. 幫助他
二、開口試探五要點
1. 看人之大，發自內心
2. 突出細節/事實/證據
3. 高估懷疑，三次為限
4. 情有可原，感同身受
5. 鎖定時間，以備暢聊

第三講：提問式增員
一、寒暄贊美三要點
1. 細節感
2. 場景感
3. 瞬時感
二、挖掘痛點四步曲
1. 動機類問題
2. 現狀類問題
3. 目標類問題
4. 行為類問題
三、塑造價值四步曲
1. 對比同類
1）打工
2）自由職業者
3）老板
4）投資者
2. 對比同業
1）公司背景優勢
2）公司業績優勢
3）基本法優勢
4）產品優勢
5）培訓優勢
6）管理優勢
7）文化優勢
3. 自己故事
1）動機
2）改變
3）感受
4）夢想
4. 他人故事
四、異議處理四步曲
1）同步
2）反問
3）破舊
4）立新
五、順勢促成三方法
1. 以退為進
2. 冷靜分析
3. 降低焦慮