煙草門店銷售能力提升培訓

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課程大綱
第一講：關注細節，贏在起點
一、好的開頭，事半功倍
1. 好的廳店氛圍更有利于體驗
2. 選擇你的開場白讓客戶停留
3. 基于客戶的需求進行體驗
4. 體驗是為營銷做鋪墊
二、超出期望值，給予要比期待多
1. 滿足情感的需求
2. 滿足個性化的需求
3. 參與感與互動性
4. 帶來快樂的感覺
案例：一次意料之外又情理之中的銷售達成經歷

第二講：門店導購的銷售技巧
一、卷煙營銷的消費心理
1. 常見的卷煙消費心理
2. 卷煙消費行為
3. 需要高度關注的三個市場消費行為
二、環環相扣，步步為贏
1. 歡迎問候，客戶識別
2. 產品體驗，適時推介
3. 引起共鳴，臨門一腳
4. 促進成交，挖潛促收
5. 客情維系，口碑宣傳
三、了解周邊的客戶群體
1. 服務特殊客戶要用心
2. 客戶消費習慣記心頭
3. 適時促銷須跟進
四、如何做好客戶轉介紹
1. 客戶為什么不愿轉介紹
2. 怎樣才能讓客戶轉介紹
3. 如何把握轉介紹的時機
五、消費者洞察的營銷應用
1. 客戶要求≠客戶需求
2. 市場空白≠市場機會
3. 市場機會≠市場行為
4. 客戶滿意≠客戶購買
解除尷尬：接近客戶的技巧及5種話術
案例1：口是心非的用戶……
案例2：潛在客戶就在你身邊
案例3：沒有最好的產品，只有最合適的產品

第三講：服務增值=產品升值
一、影響服務品質因素分析
1. 客戶VS我們
2. 被動VS主動
3. 做了VS做好
4. 份外VS份內
5. 尊重事實VS尊重情感
6. 薪甘情愿VS心甘情愿
7. 客戶滿意VS客戶感動
二、服務-銷售-創新
1. 以服務贏得客戶心
2. 客戶帶動客戶是最好的廣告宣傳
案例：真情無限換回報無數！

第四講：課程總結
1. 知識要點回顧
2. 學員提問與解答