精準外拓營銷活動策劃與實戰訓練

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課程大綱
第一講：外拓營銷的現狀與思考
導入：客戶、網點及銀行發展趨勢探討
1. 廳堂發生的變化
2. 客戶生活發生的變化
3. 支付寶、百度、微信等互聯網平臺崛起
4. 國內銀行發展的趨勢
5. 網點業績來源方式分析
一、外拓營銷的現狀及困惑
1. 外拓營銷4大核心目的
1）外拓營銷的意義
2）轉型的需要（利率市場化）
3）酒香也怕巷子深（不走出去，就引不進來）
4）兩條腿走路才能更穩（外拓與存量維護并舉）
5）是銀行工作人員的基本要求（原料與機器）
2. 批量營銷6個誤區
二、外拓營銷前：網點金融生態
現在結合網點的實際情況，發揮你的想象，我們的社區營銷可以定位在哪些？
1. 菜市場
2. 公園
3. 大型超市
4. 購物廣場
5. 學校（幼兒園、小學）
6. 社區圖書館
7. 社區活動中心（健身會所、游泳館等）
8. 社區學習中心（社區補習中心）
9. 社區衛生院
10. 各類商戶：24小時便利店、汽車美容中心、美容美發機構、餐飲點、干洗店
11. 社區論壇BBS
12. 社區微信群：某網點走路達人評選

第二講：外拓營銷”六脈神劍”
一、“六區”創意策劃
1. 社區營銷
案例：老年公寓營銷“五大攻略”
攻略1：收集情報
攻略2：建立戰區
攻略3：開展持久戰
攻略4：占領戰略高地
攻略5：策劃全面戰役
2. 商區營銷
3. 園區營銷
4. 創區營銷
5. 專區營銷
6. 農區營銷
二、外拓營銷“七步”流程
1. 定目標
2. 做調研
3. 挖痛點
4. 選主題
5. 編方案
6. 巧執行
7. 善總結

第三講：社群營銷策劃新思路
一、社群特征：以好聚之
案例一：舉辦中秋節活動，花1200元經費，最后沒有半天成果
案例二：曾主任舉辦每月一期便民服務活動，每期都能發現客戶需求并成功邀約客戶來網點；
1. 如何配合社群做好活動營銷
2. 社區獲客成功的關鍵是什么？
二、社群營銷策劃技巧
案例：婦幼保健院活動吸1000萬理財
1. 尋找共同特征
2. 構建虛擬組織
3. 線上線下互動
4. 核心服務產品鏈接

第三講：外拓營銷實戰演練
知己知彼，百戰不殆：開展網點金融生態與SWOT分析，結合所在銀行實際情況，選擇一個區設計方案并實施。