從零到百打造團隊發展的高效引擎

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課程大綱
第一講：啟動篇—增員發展、從零到百
一、鉆石十年大幕開啟，砥礪前行發展第一
1. 保險事業發展公式：發展=意愿*技術*效能
2. 世界主要發達國家保險市場一覽
3. 壽險發展的國家政策前景解讀
4. 保險行業正式進入“鉆石十年”
二、壽險大發展時代的成功者
1. 這是一個最好的時代—“大發展”時代
2. “大眾型”人力發展模式解析
案例分析：千人總監的故事
3. “精英型”人力發展模式解析
案例分析：“1+8”太陽系家族的故事
4. 增員發展的意義
“千人總監”的實施計劃
第二講：發展篇—如何搭建“增員”引擎
一、增員渠道詳解
1. 增員發展三大難點
1）找不到人
2）找到人不進來
3）進來人留不住
2. 傳統增員三大渠道
1）人才市場
2）網絡
3）報紙
2. 優質增員三大渠道
1）客戶
2）轉介紹
3）影響力中心
3. 特色增員三大渠道
1）社群
2）活動
3）表彰會
小組討論：不同渠道的增員效果分析，以及注意事項
二、兩大準增員群體畫像與話術
1. 選對的人才有機會做對的事
2. 大眾型準增員對象解析
3. 精英型準增員對象解析
4. 增員話術解析
通關演練：增員話術通關演練
三、精細化增員面談2. 0版
1. 增員面談五步法：認同
2. 增員面談五步法：高估
3. 增員面談五步法：質疑
4. 增員面談五步法：關心
5. 增員面談五步法：幫助
6. 異議處理大全套
情景演練：精準增員面談流程演練
四、專業化增員系統管理
1. “增員助理”管理系統搭建
1）目標系統
2）管理系統
3）激勵系統
2. 解讀《基本法》，利益最大化
五、特色增員活動的策劃與組織
1. 大學生招聘宣講會
2. 特定行業創業說明會
3. 企業家發展論壇活動
現場討論：特色創說會的策劃與組織

第三講：結束篇—如何搭建“留存”引擎
一、新人留存的關鍵要素
1. 新人離職原因分析：錢沒到位，心委屈了
2. 新人心理認同感建設：入職2天、2周、2個月
3. 新人活動量管理系統
a“四每”習慣養成管理
b8/5/2/1活動量管理
二、新人輔導系統構建
1. 新人輔導的關鍵點
2. 新人輔導三部曲
1）客戶開發技術輔導
2）產品講解技術輔導
3）增員技術輔導