連鎖門店5K盈利系統訓練

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課程大綱
第一講：連鎖門店5K盈利系統
一、連鎖門店營銷的目的及意義
1. 什么是連鎖門店5K盈利系統？
2. 連鎖門店營銷方案應具備的能力和知識體系
二、連鎖門店營銷的現狀及破局
1. 連鎖門店營銷的困惑及破局、特點及趨勢
2. 衡量連鎖門店營銷的標準
三、連鎖門店營銷策劃必備的6大思維
四、連鎖門店終端店鋪經營的系統
1. 連鎖門店的7個一工程
2. 連鎖門店終端動銷15大系統
3. 連鎖門店業績倍增的邏輯梳理
五、連鎖門店營銷的破局
1. 影響終端銷售的因素及提升業績的要素
2. 贏在終端的運營法則和好業績的組成要素

第二講：連鎖門店營銷前提——精準分析和客戶開發
一、精準的客戶定位
1. 如何挖掘顧客的需求
2. 如何進行客戶定位及主要方法及最關鍵最直觀的市場調查
二、科學的分析
1. 客戶特征、忠誠度、意見、滿意度分析
2. 競爭者分析、銷售模式分析、品牌分析、產品分析
三、目標客戶開發
1. 客戶開發策略、技巧、目標客戶開拓計劃及實施
2. 成功吸引客戶的注意力常用的技巧

第三講：實體店鋪營銷必備的要素
1. 實體店鋪營銷的要素及實體店鋪客戶流量的來源
2. 如何提高店鋪的顧客進店率、轉化率及成交率
3. 實體店鋪必須注意的八個營銷細節

第四講：實體店鋪盈利的線上策略–社群營銷及引流
一、連鎖門店5K盈利系統
1. 什么是5K盈利系統？
2. 5K盈利系統解決什么問題
二、朋友圈營銷的目的及意義
1. 什么是朋友圈營銷？
2. 朋友圈營銷應具備的能力和知識體系
3. 朋友圈營銷的特點、步驟及原則
三、朋友圈營銷必備的要素
1. 實體店鋪營銷的要素及實體店鋪客戶流量的來源
2. 如何提高店鋪的顧客進店率、轉化率及成交率；
3. 實體店鋪必須注意的八個營銷細節。
四、朋友圈營銷的策略—5K盈利系統線上及線下引流
1. 社群裂變的本質、方式和工具和步驟
2. 社群快速引流的技巧以及如何利用微信群快速引流
3. 社群的工具和平臺選擇及五步構建你的第一個社群
4. 如何構建你的核心群網絡及社群運營的7大法則
5. 線上社群快速引流的69種方法
6. 線下客戶引流的49種方法

第五講：實體店鋪盈利的線下體驗策略—促銷及廣告宣傳
一、產品：破解銷售難題
1. 產品組合及陳列及成功銷售的秘笈
2. 塑造產品價值的六大步驟
二、銷售渠道：立竿見影的銷售途徑
1. 尋找客戶的途徑和步驟
2. 終端銷售的49種模式
三、促銷波：差異化促銷（終端店成功銷售的助推器）
1. 實體店鋪如何做促銷及促銷的4個階段及訴求重點
2. 最全最完整的的15套促銷方案及促銷策劃與執行
四 、廣告宣傳：觸及受眾心扉，激發客戶購買欲望
1. 終端門店如何做廣告宣傳

第六講：實體店鋪的目標管理和過程管理及執行
一、關于目標
1. 目標管理的四個特征
2. 設定目標的5個關鍵步驟——提升業績的內在驅動力
二、目標的設定
1. 怎樣訂目標/計劃——設立遠大的業績目標會讓你激情滿滿
2. 最低目標、計劃目標、最高目標
3. 快速實現目標之策略
三、過程管理方略——提升業績的內在驅動力
1. 目標管理的4個階段
2. 過程管理的內容

第七講：連鎖門店的營銷活動—–事件營銷
1. 店鋪事件營銷的特點和方式以及優勢
2. 店鋪事件營銷的步驟和流程及營銷營銷策劃操作方法
3. 如何策劃連鎖門店事件營銷案列分析
4. 營銷事件營銷

第八講：實體店鋪營銷策劃方案執行及實務處理