2021年開門紅策略性年金險銷售推動

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課程大綱
2021年開門紅啟動培訓
第一講：2021年金融市場分析策略性年金險的價值
一、疫情影響下的國際金融市場對我國經濟的影響
1. 風險投資無從把控，需謹慎避險
2. 避險型產品在全球化背景下危機叢生
3. 無限制的量化寬松給世界人民帶來深遠的影響
解讀1：巴菲特投資虧損的思考
解讀2：世界工廠的危機
解讀3：海通國際宏觀研究
解讀4：《貨幣戰爭》
二、我國兩會“一攬子”政策給保險業創造的機會
1. 不設GDP、保民生與新基建給年金險提供了巨大的銷售空間
2. 險資入局新基建及另類投資，為老百姓創造新的避險創利機會
3. 國家拉動內需，刺激消費老百姓的錢守不住，需部分強制儲蓄
4. 除了鎖定利率型年金類保險老百姓當下沒有更好的選擇
解讀1：兩會政府報告
解讀2：保險公司年金產品的戰略調整

第二講：保險公司開門紅策略性年金產品優勢
一、當下老百姓選擇理財工具的原則
1. 不倒不跑
2. 借力使力
3. 鎖定利率
4. 復利計息
5. 尊重時間
二、本公司策略性年金產品的優勢解讀
1. 以行業眼光看產品優勢
2. 保險功能的產品轉化
3. 計劃書的實戰銷售應用
4. 配套營銷邏輯與話術
注：需提供條款、計劃書系統及培訓課件

第三講：開門紅專項產說會支持與客戶準備
一、配套產說會我會講些什么，如何邀約？
1. 配套產說會講解內容梗概與設計思路
2. 人脈資源盤整尋找匹配客戶
3. 標準邀約話術參考
工具：資源雙盤
二、會前邀約準備與服務跟進（提高邀約率）
1. 心態的準備
2. 話術的掌握
3. 設計合適的產品計劃
4. 邀約跟進
三、會中的配合（拉動團隊學習）
1. 認真聆聽產說會內容做到基本掌握核心內容
2. 設計與客戶相關的問題便于后期跟進話題的切入
三、會后跟進（有效的服務與追單）
1. 產說會之后要做的動作
2. 客戶分類確定后期追蹤
3. 引入全產品邏輯，深入開發與加保
工具：風險托管財務配置圖（全險配置邏輯）