以不變應萬變之終身壽險的銷售機遇

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課程大綱
第一講：2020年終身壽險銷售市場分析
一、疫情影響下的國際金融市場對我國經濟的影響
1. 風險投資無從把控，需謹慎避險
2. 避險型產品在全球化背景下危機叢生
3. 無限制的量化寬松給世界人民帶來深遠的影響
解讀1：巴菲特投資虧損的思考
解讀2：世界工廠的危機
解讀3：海通國際宏觀研究
解讀4：《貨幣戰爭》
二、我國兩會“一攬子”政策給保險業創造的機會
1. 不設GDP、保民生與新基建給終身壽險提供了巨大的銷售空間
2. 久期型終身壽險入局新基建，資金平穩是關鍵
3. 拉動內需，刺激銷售老百姓的錢守不住，需部分強制儲蓄
4. 除了鎖定利率型保險產品老百姓當下沒有更好的選擇
解讀1：兩會政府報告
解讀2：各大保險公司年金產品的戰略調整
解讀3：久期型保險產品的保險公司布局的戰略意義

第二講：終身壽險的戰略價值與產品優勢
一、終身壽險的財富積累秘密
1. 不倒不跑
2. 鎖定利率
3. 復利計息
4. 尊重貨幣的時間價值
5. 讓后代享受只增不減的高利率
案例1：羅斯才爾德家族財富積累的過程
案例2：李嘉誠的財富傳承思路與杠桿價值

二、本公司終身壽產品的優勢解讀
1. 產品增值的年化換算
2. 保險功能的產品轉化
3. 計劃書的實戰銷售應用
4. 終身壽險的養老價值與長期規劃
注：需提供條款、計劃書系統及過往的培訓課件
三、本公司終身壽險產品的銷售話術與異議處理
1. 產品推薦快速說明的溝通話術（研討與發表）
2. 異議處理的溝通話術與應對技巧（研討與發表）

第三講：終身壽險的傳承價值之法商思維
一、大客戶傳承的五大風險
1. 時間風險
2. 婚姻風險
3. 繼承人風險
4. 稅務風險
5. 債務風險
案例1：縝密遺囑下的股權繼承與代持風險
案例2：財富傳承的困惑（藝術家、明星、富翁傳承的案例解讀）
二、人壽保險核心功能
1. 定向傳承
2. 避免訴訟、公正
3. 保留控制權
4. 婚前、婚后財產隔離
5. 債務隔離
6. 遺產稅規劃
三、人壽保單風險規劃
1. 家業企業隔離
案例1：300萬的保險金是否用于還債
實戰演練：父債可子不還
2. 財富傳承規劃
實戰演練：王總家的財產傳承
3. 保險節稅規劃
實戰演練：保單遺產稅規避的方法
4. 婚姻、傳承、隔離、稅務家庭資產綜合配置
實戰演練：趙總家的財務安排