醫藥代表心態激勵與士氣激發

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課程大綱：
第一講：醫藥代表核心銷售理念與心態
一、精英醫藥代表認知
1. 心態：積極心態、付出心態、堅持心態
2. 思維：創新思維、目標思維、結果思維
3. 能力：學習能力、為人能力、處事能力
4. 境界：有欲望、懂感恩、要利他
5. 分享：醫藥代表自我激勵的九個要求

第二講：醫藥代表應具備的綜合素質
一、職業化觀念（思維）管理：你為什么而工作？
1、別做職場“植物人”
2、如何確立工作使命——我在團隊中的存在價值
找到錢以外的工作動力
3、如何確立工作遠景——個人遠景和公司遠景的結合
工作目標和發展目標的結合
4、如何確立工作價值觀——理解公司的價值觀
（1）和公司的價值觀一致
（2）和你的目標保持一致
二、職業化態度（情緒）管理：你為誰而工作？
1、態度比技能更重要
2、職業化態度——創業心態：為自己工作
（1）積極心態：熱忱地工作
（2）游戲心態：快樂地工作
3、創業心態VS就業心態——什么是創業心態？
（1）創業心態帶給你什么
（2）如何建立創業心態
4、積極心態VS消極心態——什么是積極心態？
（1）如何建立積極心態
（2）如何自我激勵
5、游戲心態——什么是游戲心態？
游戲心態帶給你什么
三、職業化行為（結果）管理：你應該怎么做？
1， 如何應對環境
—— 面對工作環境中的各種狀況
職業者的所作所為
2， 如何激發欲望
—— 使自己保持最佳的工作狀態
懂得和更棒的人在一起工作
3， 如何持續成長
—— 學習力比學歷更重要
職業者如何在工作中學習工作
4， 如何銷售自己
—— 抓住機會展示自己
把主管、同事和下屬當作你的客戶
5， 如何管理自己
—— 職業者的自律能力
會使兩個能力相當的人分出高下
6， 如何融入團隊
—— 成為合作者而不是“團隊白癡”
獨行俠難成其事，成功來自團隊
案例：情商——醫藥代表成功的法寶

第三講：醫藥代表潛能激發
一、醫藥代表執行思想
1. 對執行力的理解
2. 執行力的定義
3. 執行心態分析
4. 執行真金和法則
二、執行力差的原因
1. 不樂意干
2. 不知道干什么
3. 不知道怎么干
4. 干好沒有好處
5. 干不好沒處罰
策略：提升執行力的有效策略
視頻：執行力短片欣賞

第四講：醫藥代表士氣激發
一、士氣之利，師克在和
1、士氣的理解
2、士氣的力量
3、“師克在和”的哲理
4、高士氣的表征與低士氣的危害
二、氣原于心，鼓氣以道
1、氣原于心，上下同欲
2、點燃希望，深層驅動
3、保護良幣，善待員工
4、榜樣力量，善講故事
三、士氣提升秘籍
1、壓力消除器
2、士氣管理模型
3、改善員工關系
4、體驗：你的業績可以倍增！
5、體驗：《士氣核能》目標達成宣誓會