渠道管理實戰手冊

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第一章 渠道背景分析

一、大與小&推與拉1、引導案例，從戰略到戰術的故事

二、渠道背景分析的重要性

1、為什么市場開發舉步維艱？
2、為什么市場一直運轉不良？
3、四個關鍵的渠道特點
4、區域人員能力差別不大，市場差別很大，為什么？

三、渠道背景分析的內容和方法

1、區域市場的宏觀環境（人口/經濟/地理）
2、PEST工具練習—從運輸環境看起—Workshop
3、區域市場微觀環境（消費/競爭）
4、SWOT工具練習—從競爭環境看起—workshop

第二章 區域渠道發展策略規劃

一、輪胎市場的跑馬圈地

1、三種渠道戰略
2、傳統渠道的優勢與風險

二、輪胎市場組合的揮灑自如

1、直銷
2、連鎖
3、平臺
4、復合型

第三章 有效進入區域市場的方法

一、為啥不靈光（案例）—
二、有效進入區域市場的方法