銷售方案呈現與演示技巧

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【課程大綱】
一、課程導入
【團隊共創】百度與雙匯
啟示：你在面對誰，以什么樣的態度面對是演示和呈現的關鍵

二、讓我心動
1、解決方案的“位置”
?拒絕到擔心，都是看得見的手
?站的正才能望的遠
2、你在為誰高歌
?你真的體會到“痛”了嗎？
?8+4幫你分析政商客戶
?建立“同頻”的兩個標準
3、你是設計師
?優秀設計師的三個絕招
?角色分析
?CE與UBV
?風格就是給CE&UBV定調調
三、給我價值
1、一句話定位你的企業
?主題的設計方向
?我是唯一Workshop
2、結構讓我們強大
?金字塔
?歸納與演繹
?MECE
?三個重要的順序方法
3、說心里話
?情理德的表述
?SCQOR
?他們是聽眾更是客戶
四、別讓我傷心
1、情緒調動
?誰都有壓力
?語言是箭workshop
?氣場是練出來的
2、開場引爆
?開場的3個吸粉技巧
?你的故事，你的心情
3、真誠與套路
?回應客戶，要用心溝通
?說服要予情
?應對反對之聲要自省
五、課程總結與回顧