華為管理之道

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課程大綱

第一部分：戰略管理
一、群狼下退獅虎
1、從單兵英雄到狼狽組織
2、狼狽組織到“鐵三角”
3、一線呼喚炮火“班長的戰爭”大平臺+小前端
二、構建價值主張，基于優勢選擇大市場
1、厚積薄發，聚焦成就規模
2、“深淘灘，低作堰”
3、“鮮花插在牛糞上”
三、聚焦客戶價值創造的經營模式
1、實施基于客戶商業成功的經營要素
2、市場機制驅動商品思維取代產品思維
3、客戶需求是一切管理變革的原動力
四、以客戶需求為中心，構建系統解決方案
1、統一思想、力出一孔
2、為客戶服務是華為存在的唯一理由
3、“消滅”客戶的“剩余時間”

第二部分：人才團隊
一、狼性人才的培養理念
1、選拔事業合伙人
2、“奮斗”DNA，選拔“一貧如洗”，胸懷大志的人才
3、一線艱苦地區、復雜環境是人才培養的最佳場所
二、 狼性團隊成員的激勵
1、以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧
2、要給火車頭加滿油、適當拉開差距
3、激勵服務戰略，分配制向獲取分享制
三、華為干部選拔理念
1、優先從成功團隊、主攻戰場、一線艱苦地區中選拔干部
2、干部不是終生制，干部要能上能下
3、干部選拔任用的關鍵行為

第三部分：管理實踐變革
一、管理變革的主要核心內容
1、文化變革
2、干部管理變革
1）干部能上能下
2）輪崗-能左能右
3）以奮斗者為本、堅持選拔和淘汰
3、組織變革
1）捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”
2）從“狼狽組織”到“鐵三角”
3）一線呼喚炮火“班長的戰爭”
二、管理變革實踐主要經驗與啟發
1、變革是一把手工程，動員群眾做大事，不換腦袋換人
2、緊盯變革價值管理，變革的目的就是多產糧食和增加土地肥力
3、充分認識到變革的艱巨性和復雜性，變革有套路、方法和節奏
4、變革需要因地制宜，沒有包打天下的良藥
5、變革不追求完美，七個反對，不斷優化完善