招生團隊運營與管理

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【課程大綱】

第一部分：招生的流程

一、如何知道自己

1.知道什么：定位決定成敗：如何設計你埋在客戶內心的那句話？
a.學校盈利模式設計
b.學校核心競爭力分析
c.目標學生分析
d.核心課程定位
e.獨特賣點定位

二、如何讓人知道

1. 網絡招生
a.網絡招生的投放策略和重點
b.網絡語言的設計
i.不要吝惜精彩的文字
ii.不要羞于美好的圖片
iii.驚天動地的視頻未必投入巨資
c.網絡展示的持續性—檔案思維

2.社群招生
a.社群引流
b.公眾號推送
c.平臺試聽
d.微信社群三件套
e.抖音快手

3.線下招生
a.傳經布道是永恒的
b.不要拒絕體力活
c.不要三天打魚兩天篩網

4.人脈招生/聯合招生
a.學生本身就是人脈的出發點，且是好的
b.合作機構的組合和開發

5. 招生廣告的策略和手段
a.招生廣告的策略：脈沖、集中、時效
b.招生廣告的手段……
1)產品賣點——顧客需求點
2)廣告表現點——顧客誘惑點
c.不同媒體、不同載體、不同場景下營銷策略的不同–案例分析

第二部分：招生團隊打造
1. 團隊建設–高效團隊建設的5W1H
who（我們是誰）
why（我們為什么）
where（我們在哪里）
what（我們成為什么）
when（我們什么時候行動）
how（我們究竟應該怎樣行動）

2.團隊溝通
a.團隊溝通技巧
b.團隊內部溝通形式
c.團隊沖突處理與解決

3.團隊心態
a.感恩心態
b.責任心態
c.進取心態

4.團隊激勵
a.團隊成員分類
b.團隊激勵方法
c.分組游戲：《誰是高手》

第三部分：運營與推廣

1.如何打造成功的樣板市場
a.做好樣板市場之前一定先做好試點
b.研究競爭對手
c.制定樣板市場啟動策略
d.確定一款打造樣板市場的尖刀產品

2.實操案例破解營銷推廣難題
a.尋找課程賣點的三大點：利益點、差異點、欲求點
b.找賣點的四大思考方式及案例解析
c.把潛在需求的隱形賣點轉化成明確需求的顯性賣點
d.以北清復交總裁班為例，現場演繹如何尋找2倍銷量的賣點
e.從教育顧客到順應顧客、從挑戰市場到順應市場
f.話術設計：話術邏輯
g.名師效應：世界確實需要英雄，英雄需要傳說
h.理念效應：我們學習的目的
i.如何促成學員繳費