終端銷售五大死穴破解

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一、 終端店面盈利公式

二、死穴一：破冰不夠
1.顧客為什么不信任我們
2.顧客接觸的基本原則
3.破冰的四把大錘子
4.話術套路：進門“三相”

三、死穴二：需求不明
1.為什么顧客無動于衷？
2.如何進行需求刺探
3.顧客需求不同層次及破解
4.如何應對競品提問
5.話術套路：需求分解

四、死穴三：推介不明
1.產品推介“五化”法
2.體驗的原則
3.體驗“三看”
4.話術套路：立標準

五、死穴四：異議不解
1.顧客異議心理分析
2.對產品的異議破解
3.對價格異議破解
4.對購買時間異議破解
5.對最后疑問的破解
6.話術套路：應對拆臺的同伴

六、死穴五：成交不力
1.成交的語言信號
2.成交的行為信號
3.基本成交方法
4.三種特殊成交方法
5.話術套路：善用“反引”促成交