豪宅營銷突圍與銷售技能提升

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課程大綱
1 城市豪宅的特點
1.1 認識城市豪宅
1.2 豪宅的類型與國內、外經典豪宅項目
1.3 城市豪宅核心價值
1.4 豪宅的KPI
2 豪宅營銷的創新與突破
2.1 豪宅營銷三大秘籍
2.2 豪宅項目營銷四大突破
2.2.1 區域突破
2.2.2 階層突破
2.2.3 年齡突破
2.2.4 關系突破
2.3 豪宅項目營銷四大提升
2.3.1 圈層提升
2.3.2 服務提升
2.3.3 體驗提升
2.3.4 配套提升
2.4 豪宅項目營銷三個核心指標
2.5 豪宅項目的客戶挖掘
2.5.1 豪宅十大客戶挖掘渠道
2.6 豪宅項目的成交四步曲
2.6.1 單客營銷策略
2.6.2 貼身追蹤
2.6.3 邊緣關系強化
2.6.4 團隊作業成交
3 豪宅項目營銷策劃與推廣實施
3.1 豪宅營銷的三大基本要素
3.2 豪宅營銷九論
3.3 豪宅的重新定位
3.4 豪宅推廣策略
3.4.1 整體營銷推廣思路
3.4.2 豪宅營銷推廣渠道
3.4.3 豪宅營銷活動策劃
3.5 豪宅體驗與服務
4 豪宅的銷售技巧提升
4.1 豪宅客戶定位與分類
4.1.1 豪宅客戶的身份定位
4.1.2 豪宅客戶四大類型
4.1.3 豪宅客戶心理需求定位
4.2 豪宅客戶的銷售模式
4.2.1 圈層銷售模式
4.2.2 人脈型銷售模式
4.2.3 資源型銷售模式
4.2.4 常規型銷售模式
4.3 豪宅客戶的產品體驗與溝通模式
4.3.1 豪宅客戶核心需求與利益點
4.3.2 星河灣產品介紹與體驗模式
4.3.3 綠城產品介紹與體驗模式
4.3.4 龍湖產品介紹與體驗模式
4.3.5 豪宅客戶的溝通核心要點與技能
4.3.6 客戶溝通中的察言觀色
4.4 豪宅客戶的跟蹤
4.4.1 客戶需求與決策分析
4.4.2 客戶跟蹤計劃與流程
4.4.3 三種有效的客戶跟蹤方法
4.4.4 與客戶建立四重關系
4.5 豪宅客戶的逼定技巧
4.5.1 豪宅客戶的逼定流程與核心模式
4.5.2 壓力型逼定技巧
4.5.3 信任型逼定技巧
4.5.4 服務型逼定技巧
4.5.5 價值型逼定技巧
4.5.6 環境與客層型逼定技巧