狼性團隊打造特訓營

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【課程綱要】
第一篇章：高績效銷售團隊的八大狼性法則
一、危機意識
1、寒冬與“機遇”認識狼性
2、危機意識就是永不滿足的進取心
3、面對“寒冬”如何給自己人生定位？
4、拒絕平庸、立志成狼—自我激勵和進取心修煉
二、堅定目標
1、目標的意義
2、人生須反躬自省的三個問題
3、合理目標的5個條件
4、目標實現圖：5X5法則
三、專注執著
1、狼群捕獵的智慧——專注
2、專注的力量
3、為什么說專注才能創造奇跡？
四、樂在工作
1、啟示：不是做得好才來喜歡，而是喜歡才會做得好
2、執行的源動力來自于樂在工作
五、自信果敢
1、銷售的成敗源于自信程度
2、成交的關鍵在于敢于成交
六、永不言敗
1、狼性銷售人員的信念——永不言敗
2、做到永不言敗需要時刻保持積極的心態
3、推銷實操演練（需要企業準備道具）
七、積極主動
1、成功始于積極面對一切
2、成長來自主動承擔
八、決不放棄
1、啟示：唯一的失敗是您選擇了放棄
2、銷售團隊需要決不放棄的信念
第二篇章：狼性營銷團隊的4大特征
一、目標統一，方向一致
二、計劃周詳，行動迅速
三、分工互助，絕對執行
四、紀律嚴明，獎罰分明
第三篇章：狼性營銷團隊管理者的領導之道
一、團隊領導人須具備的基礎素養
二、人性化與制度化的思考
三、如何與下屬良性溝通
不同性格不同風格
第四篇章：狼性營銷團隊的打造
一、啟示：團隊執行力是定義出來的
1、為什么做出結果這么難？
2、狼性銷售團隊靠什么生存？——結果
3、無結果的困惑？
4、什么是結果思維？
5、為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果
6、清晰的結果定義是執行的前提
二、啟示：團隊執行力是擔當出來的
1、執行人才的8大特質
2、三招出人才
3、責權匹配的關鍵理念
4、責任歸位兩大法寶
三、啟示：執行力是重復出來的
1、麥當勞經營模式帶來的啟發
2、流程的導入：僵化－固化－優化
3、系統思維與能人思維
四、啟示：團隊執行力是監督出來的
1、關于監督的兩大提示
2、郭士納的提醒
3、檢查的三個方向
五、啟示：團隊執行力是激勵出來的
1、激勵的兩大原則
2、如何正確的激勵
3、人性需求的五個層次
4、激勵的“頭狼法則”
第五篇章：如何做頭狼
1、文化掛帥，有正確的態度就有正確的結果！
2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。
3、批評與自我批評，建立學習型組織。
4、360度考評，建立改進的參照物。
5、直接有力，運用戰斗溝通法。
6、不打無準備之戰。
7、讓聽見炮聲的人決策！
第六篇章：結論與討論
1、內容回顧
2、問題解答與交流
【訓練提綱】
第一部分：企業（公司）狼性8大基因植入
1.企業（公司）執行信念基因植入
2.企業（公司）執行價值觀基因植入
3.企業（公司）目標行動力基因植入
4.企業（公司）時間行動力基因植入
5.企業（公司）溝通協作力基因植入
6.企業（公司）學習創新力基因植入
7.企業（公司）計劃檢查力基因植入
8.企業（公司）重結果基因植入
第二部分：企業（公司）狼性
17大文化植入
1.企業（公司）團隊文化導入
2.企業（公司）問好文化導入
3.企業（公司）贊美文化導入
4.企業（公司）PK文化導入
5.企業（公司）挑戰文化導入
6.企業（公司）承諾文化導入
7.企業（公司）俯臥撐文化導入
8.企業（公司）士氣展示導入
9.企業（公司）快樂文化導入
10.企業（公司）禮儀文化導入
11.企業（公司）擁抱文化導入
12.企業（公司）樂捐文化導入
13.企業（公司）不抱怨文化導入
14.企業（公司）日清文化導入
15.企業（公司）晨會文化導入
16.企業（公司）天使文化導入
17.企業（公司）感恩文化導入
第三部分：企業（公司）狼性”贏銷”天龍八步
1.企業（公司）狼性營銷五大心法
2.企業（公司）狼性營銷五大力量
3.企業（公司）狼性營銷第一步：親和共識
4.企業（公司）狼性營銷第二步：贏得信任
5.企業（公司）狼性營銷第三步：明確需求
6.企業（公司）狼性營銷第四步：推薦產品
7.企業（公司）狼性營銷第五步：塑造價值
8.企業（公司）狼性營銷第六步：要求成交
9.企業（公司）狼性營銷第七步：處理異議
10.企業（公司）狼性營銷第八步：長期維護