融創逆勢拓客策略及實戰操盤解析

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【課程大綱】
第一模塊：蒼穹之下，顛覆的世界？
一、2014年“全民營銷”引發開發商與中介暗戰
1、上海最大的房地產專業報紙—房地產時報宣布停刊
2、全國發行量最大報紙–新民晚報房地產廣告公司破產
3、鏈家吞并德祐，“北鏈家、南中原”，中介市場異常火爆
4、代理公司“斷手斷腳”，舉步維艱，從臺前走到幕后，干做中介背后的女人
5、萬科、綠地、融創、新城、旭輝召開江湖會，宣布“全民營銷”正式啟動
6、中原董事局主席黎明楷發文駁斥“全民營銷”，開發商與中介暗戰一觸即發
案例1：新形勢下看綠城、萬科、融創營銷策略
二、九陽神功大成，九龍在天
1、“招流民，廣耕植”毛玠版本隆中對奠定曹操天下一統大局
2、孫宏斌苦練內功“九陽神功”
3、九陽神功第一招—“不圍繞營銷的員工不是好員工”
4、九陽神功第二招—“定責任，擴授權”
5、九陽神功第三招—“營銷人的天堂”
6、九陽神功第四招—“營銷人的地獄”
三、獨孤九劍大成，天下無劍
1、軍神林彪運動戰、游擊戰打得杜聿明丟盔棄甲
2、融創高管團隊精修“獨孤九劍”
3、獨孤九劍第一式–“氣聚一身，力聚一點”
4、獨孤九劍第二式–“借外力，猛出擊“
5、獨孤九劍第三式–“巧用互聯網營銷”
6、獨孤九劍第四式–“金融眾籌給力量”
總結：內外兼修，敗盡天下頂尖高手

第二模塊：六步營銷致勝理論
一、品
1、得市場者得天下
2、研究80后90后，我們才有未來
3、產品定位的7個步驟
案例2：萬科七對眼睛產品精準定位方法
二、價
1、沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格
2、傳統定價法是根據產品本身定價，忽略市場因素
3、既有產品因素，又符合市場需求的價格方案才是好方案。
三、展
1、最好的策劃是止于現場
2、越不像售樓處的售樓處人氣越是旺
3、打造不一樣的售樓處的五大策略
案例3：融創大寧北玉蘭公館超市咖啡售樓處
案例4：陽光城MODO公益售樓處
案例5：正榮售樓處上演空姐“制服誘惑”

四、拓
1、融創拓客四大模式
2、渠道工作五大板塊（業務管控）
3、渠道管控的五大類（行政管控）
案例6：貴州千萬神盤如何練成的
案例7：拓客就是這么輕松的一件事
案例8：一個好項目如何搞砸的
五、策
1、市場巨變，報紙、雜志不管用了
2、“大格局、大氣勢”到“小眾化、網絡化”
3、小米2014年營銷743億的背后我們怎么學
4、微信營銷的朋友圈如何做
5、如何管理好你的微信公眾號
6、自媒體泛濫，如何選擇有效自媒體為我所用。
案例9：小米營銷案例分析
案例10：馬化騰加馬云微信營銷打法
六、銷
1、瘋子李云龍創下赫赫戰功
2、團隊好，有狼性，戰績自然好
3、如何打造狼性團隊的六步驟
4、管控團隊的五大內容
案例11：銷冠如何練成的
總結：六部致勝涵蓋房地產營銷的六大關鍵要素，每個熱銷樓盤的背后都能找到他的身影，學好六步致勝整合營銷對房地產操盤有重要意義！
第三模塊：圈層營銷的核心秘笈深度解密
一、老客戶維護iso流程
二、圈層營銷
1、融創特有的“圈層營銷”把綠城的豪宅賣得風生水起！
2、融創的豪宅90%的客戶都是來自于圈層營銷
3、圈層營銷的核心思維
4、圈層營銷的六步流程
5、圈層營銷的三個原則
6、圈層營銷的三個境界
7、圈層營銷的三個對象
8、高端客戶的四大來源
9、“經營”好業主，就會有客戶
10、吃飯、喝酒是件大事情
11、家宴營銷的三大策略、五大技巧
案例12：蘇州御園、桃花源圈層營銷實際案例
三、全民營銷
1. 報備
2. 傭金政策
3. 獨立經紀人招募策略
4. 全民營銷的目標對象如何選擇很關鍵
5. 及時兌現傭金
6. 日常維護
四、售樓處精細化管理
1、案場接待的一般流程
2、銷售技巧和說辭如何練成
3、會開會的領導才是好領導
4、如何才能提高首次接待成功率
5、簽約、回款每項都不能落下

第四模塊：新形勢下房企營銷創新
一、新形勢下營銷費用控制
1. top20營銷費用比例
2. 新形勢下營銷費用構成分析
3. 如何判斷高效使用營銷費用
4. 營銷費用最佳費效比的六大策略
二、新形勢下創新營銷推廣
1. 一號專車
2. 快遞貼單
3. 社區商業
4. 事件營銷