融創豪宅營銷策略及案例解析

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【課程大綱】
第一模塊：豪宅概念
一、何為豪宅
1. 廣義定義
2. 豪宅內涵
二、豪宅的概念
1. 豪宅的定義
2. 豪宅的界定標準
3. 豪宅的六大屬性
第二模塊：豪宅特點
一、剛需
1. 想有一個自己的空間
2. 想給第一桶金保值增值
3. 每一平米的空間很重要
4. 首付少5萬也很重要
二、改善
1. 是在剛需基礎上擴大各個空間的尺寸
2. 讓大家既有私密感又有寬大的公共空間
3. 眾多的人性化細節是加分項
三、豪宅
1. 自然資源是豪宅的根本
2. 是追求精神層面的東西
3. 和把巨額財富沉淀下來
第三模塊：豪宅等級
一、豪宅的分類
1. 郊區別墅
2. 市區大平層
3. 市區別墅
二、豪宅劃分的六大標準
第四模塊：豪宅客戶營銷理念
一、新形勢下房地產營銷趨勢
二、豪宅客戶營銷理念
1. 營銷代理模式
2. 萬科營銷模式
3. 整合營銷模式
第五模塊：全國豪宅案例分析
1. 蘇州桃花源
2. 泰禾院子系
3. 杭州金茂府
第六模塊：豪宅客戶心理
一、豪宅客戶特征分析
二、豪宅客戶行為習慣
1. 社交活動
2. 興趣愛好
3. 生活態度
4. 生活軌跡
5. 消費取向
6. 投資理財
7. 媒體習慣
第七模塊：豪宅客戶需求
1. 置業區域分析
2. 建筑風格分析
3. 小區環境分析
4. 科技化含量分析
5. 物業管理分析
6. 會所配套分析
第八模塊：如何拉近與豪宅客戶的距離
一、美女營銷
二、同學營銷
三、學會傾聽
四、活動營銷
第九模塊：豪宅客戶維護
一、感情維系
1、建立完整的客戶檔案
2、成交后及時維護
3、節假日送祝福
4、建立項目微信群，利好消息維系
二、價格促銷維系
1、新老客戶雙重優惠
2、多重促銷政策
3、限時一口價房源
三、活動維系
1、項目進展
2、節假日
3、暖場活動
四、五星級酒店式服務
第十模塊：豪宅客戶滿意度提升
1. 產品設計的實用性
2. 豪宅不能有缺點
3. 品牌開發商，王牌產品
4. 科技打雜品質
5. 服務深入骨髓
第十一模塊：圈層營銷
1. 把客戶當一個俱樂部運營
2. 圈層營銷的核心思維
3. 圈層營銷的六步流程
4. 圈層營銷的三個原則
5. 圈層營銷的三個境界
6. 家宴營銷的三大策略五大技巧
7. 行業協會如何運營
8. 讀書會如何開展
第十二模塊：創新營銷
1. 微信營銷
2. 事件營銷
3. 社區營銷
4. 專車營銷
第十三模塊：體驗營銷
1、最好的策劃是止于現場
2、越不像售樓處的售樓處人氣越是旺
3、打造不一樣的售樓處的五大策略
4、售樓處的功能選擇及布局
5、看房動線設置
6、售樓處服務
7、售樓處增值服務
8、售樓處體驗
9、樣板房特色
第十四模塊：孫宏斌改造融創的三把刀
1、第一把刀–銷售為王
2、第二把刀–融創三高
3、第三把刀–充分授權
證得出來的寶貴經驗。