融創強勢營銷拓客方略

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第一模塊：解讀融創強勢營銷
一、融創營銷心法
1.營銷的起源及定義
2.營銷十二要素解密融創營銷致勝要訣
3.融創業績爆發式增長的核心精髓凝練
4.房地產營銷的特點
5.房地產營銷的發展趨勢
二、融創項目分析解密
1.目前案場的四大通病
2.目前策劃四大通病
3.慢銷、滯銷項目產生的原因分析
4.高庫存五維測評方略和實戰應用
5.房地產營銷中總結的幾個公式
第二模塊：融創強勢營銷之找客戶
一、客戶在哪里
1、找痛點
2、貼標簽
3、定人群
討論：酒店式公寓如何客群定位
案例1：從創客咖啡到you+公寓
二、找客戶1.0版
1、售樓中心的五大策略
2、個性樣板房
3、廣告狂轟亂炸
案例2：融創玖璽臺至尊服務體驗
案例3：正榮售樓處上演空姐“制服誘惑”
案例4：金茂府科技館
三、找客戶2.0版
1、拓客
? 電call的四大流程
? 巡展的三大板塊
? 派單的20個技巧
? 陌生拜訪的四大操作流程
案例5：貴州千萬神盤如何練成的
案例6：拓客就是這么輕松的一件事
2、全民營銷
? 報備
? 傭金政策
? 獨立經紀人招募策略
? 全民營銷的目標對象如何選擇很關鍵
? 及時兌現傭金
? 日常維護
案例7：上海融創御園
3、創新營銷
? 朋友圈如何做
? 如何管理公眾號
? 選擇自媒體
案例8：網紅營銷
案例9：快遞貼單
案例10：滴滴專車
案例11：社區營銷
四、找客戶3.0版
1、事件營銷
? 尋找噱頭
? 引爆全城
案例12：鳳姐是如何練成的
案例13：優衣庫
第三模塊：融創營銷之留住客戶
1、售樓處攻略
? 讓客戶收益
? 讓客戶愜意
案例14：融創玉蘭公館
案例15：書吧售樓處
2、圈層營銷
? 把客戶當一個俱樂部運營
? 圈層營銷的核心思維
? 圈層營銷的六步流程
? 圈層營銷的三個原則
? 圈層營銷的三個境界
案例16：讀書會
案例17：戈壁行
案例18：家宴營銷
第四模塊：融創營銷之維護客戶
一、感情維系
1、建立完整的客戶檔案
2、成交后及時維護
3、節假日送祝福
4、建立項目微信群，利好消息維系
二、價格促銷維系
1、新老客戶雙重優惠
2、多重促銷政策
3、限時一口價房源
三、活動維系
1、項目進展
2、節假日
3、暖場活動
四、物業品質服務
案例19：紅葉計劃
案例20：海豚計劃
第五模塊：融創狼性團隊組建
1.融創狼性團隊 4 大管控
1)人員招聘和組建４大策略
2)精神物質激勵７大策略
3)嚴格４大監督督導制度
4)晉升和淘汰３大執行機制
2.融創狼性營銷團隊打造
1)狼性營銷團隊早、晚會５大流程
2)狼性營銷團隊周例會總結與計劃６大步驟
3.融創狼性營銷團隊架構
1)融創狼性營銷團隊組織架構構建
2)融創狼性營銷團隊薪酬體系建設
第六模塊：孫宏斌提升融創的三把刀（戰略層面）
1、第一把刀—銷售為王。
解讀：現代管理的三步曲
2、第二把刀—融創三高
解讀：高薪、高激勵、高淘汰
3、第三把刀—充分授權
解讀:房地產企業如何授權
操盤案例解讀：蘇州桃花源