標桿房企拓客及互聯網拓客工具

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第一章：碧桂園拓客2.0版解碼
碧桂園拓客模式的演變
1.1. 碧桂園拓客從1.0到2.0的變化
1.2. 從風暴式拓客到體系化拓客
1.3. 營銷標準化的四個階段到拓客的四個體系
2. 品牌立勢期
2.1. 客戶摸查四步法
? 客戶形象描摹：客戶是誰？
? 客戶體系盤點：客戶在哪里？
? 客戶摸查工具：怎么摸查客戶？
? 客戶拓展分工：如何跟進落實？
2.2. 品牌盒子/展廳體驗
? 前期宣傳渠道
? 提前收蓄客戶
3. 造勢蓄客期
3.1. 拓客體系
3.1.1. 五大拓客要求
? 抓領袖、精渠道、強洗腦、重形象、高亮相
3.1.2. 四大組織模式
? 圈層與渠道營銷、上門拜訪、巡展、電話營銷
3.1.3. 七大拓客工具
? 產品解說/銷售說辭
? 產品手冊/口袋
? PPT（IPAD端等）
? 拓客人員裝備
? 拜訪禮物
? 拓客人員裝備（服裝、背包等）
? 金融工具認籌寶
3.1.4. 考核機制
? 獎罰機制、PK機制、監控機制
3.2. 洗客體系
3.2.1. 三個原則
? “客戶落位”原則
? “質量優先”原則
? “市場導向”原則
3.2.2. 四大方法
? 小型推介會
? 產品發布會
? 辦卡管理
? 認籌寶等金融工具
4. 開盤沖刺期
4.1. 價值體系包裝
4.2. 銷售說辭
5. 持續銷售期
順銷期圈層營銷“3段6點”操作理論
5.1. 第一段：如何找到目標圈層和領袖？
5.1.1. 劃圈子：產品對位、圈子細分
5.1.2. 找渠道：大眾渠道、專有渠道、圈內內部影響深刻挖掘
5.1.3. 抓領袖: 尋找圈層的核心人物、強化信息傳遞
5.2. 第二段：如何傳遞價值？
5.2.1. 搞互動：舉辦專屬活動、配合項目特征、聚集人氣
5.2.2. 樹品牌：研究帶有圈層特征的載體、載體和產品互動
5.3. 第三段：如何經營圈層？
5.3.1. 圈層交叉式經營”分階段操作流程
6. 碧桂園拓客優秀案例
6.1. 高端項目：鉆石郡拓客分享
6.2. 剛需盤項目：南京句容
6.3. 度假型項目：十里銀灘

第二篇：互聯網拓客工具
1. 全民經紀人工具
1.1. 鳳凰通
1.2. 好屋APP
2. 大數據下的精準拓客
2.1. 案場探針對有效客戶判定
3. 微電影
3.1. 微電影營銷賞析
4. 微信營銷
4.1. 微信營銷經典案例分享