產品定位及全程營銷策劃培訓

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課程大綱
一、產品定位
1. 市場概況
1.1. 政策：最新限購限貸限售等政策
1.2. 土地：最近幾年土地成交量和地價變化
1.3. 商品房：最近幾年商品房的供求量及供求價走勢
2. 項目客戶定位
2.1. 客戶來源：通過競品項目市調推導出地緣性還是外溢客戶，比例關系
2.2. 客戶背景：通過競品項目成交客群研究分析客戶職業、年齡、意向產品
2.3. 關注因素：通過市調推導關注因素：物業、地段、學區、戶型等
2.4. 賣點和抗性：從地段、配套、價格、戶型、交通、品牌等多個維度來分析賣點和抗性
2.5. 社區配套：反映出客戶對社區配套的關注點
2.6. 戶型細節關注點：反映出客戶對社區配套的關注點
2.7. 綜合建議：從客戶敏感點分析推導出重點發力點、增值價值點、附加價值點。
3. 項目形象定位
3.1. 推導邏輯：邏輯五分法：城市邏輯、土地邏輯、品牌邏輯、產品邏輯、客戶邏輯
3.2. 競品分析
3.3. 推廣名指引
3.4. 景觀展示
3.5. 會所展示
3.6. 大堂展示
4. 項目產品定位
4.1. 住宅：戶型、面積、占比；車庫占比
4.2. 商業：開間、進深、產品形式、面積段
4.3. 公寓：戶型、面積、占比
4.4. 項目價格定位：依靠權重定價法推出住宅、商業、公寓的價格。

二、全程營銷策劃
1 品牌導入期
1.1 媒體采風策劃
1.2 品牌導入階段媒體運用
? 線上：報紙、影視、網絡、戶外
? 線下：品牌活動、媒體公關
1.3 自媒體在品牌導入中應用
? 微信、微博、公眾號做品牌推廣
? 社群品牌推廣、微樓書制作
1.4 案場包裝策略
? 戶外包裝策略
? 圍擋包裝策略
? 售樓處內外的整體包裝
2 項目入市期
2.1 項目入市階段媒體運用
2.2 項目入市期的形象打造
2.3 項目入市階段硬廣軟文投放
3 造勢蓄客期的營銷策劃
3.1 造勢蓄客期的價值邏輯輸出
? 城市邏輯
? 土地邏輯
? 品牌邏輯
? 客戶邏輯
? 產品邏輯
3.2 造勢蓄客期的事件營銷
? 如何結合產品定位做事件營銷
? 如何結合時事熱點做事件營銷。
4 開盤沖刺期的營銷策劃
? 如何高效策劃示范區開放活動
? 派籌落位分析及引導策略
? 開盤定價策略
? 開盤流程和活動策劃
5 順銷期的營銷從策劃
? 如何從已成交數據對客戶精準素描
? 順銷期如何高效精準推廣