目標與團隊協作培訓
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交廣國際內訓特色:
運用國際室內體驗式課程教學七步模型進行課程設計
運用交廣國際室內體驗式管理培訓道具進行互動教學
運用當前世界500強企業或結合行業現實案例進行分享
課程以學員為中心,而非講師為中心,倡導“做中學”
課后設計學員個人行動方案,幫助企業驗證學習效果
管理培訓工具課程包可留在企業重復使用,賦能于人
【營銷團隊建設的原則】
原則一:要求結果,控制過程
原則二:控制過程比控制結果更重要;
原則三:該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到;
原則四:預防性的事前管理重于問題性的事后管理;
原則五:營銷管理的最高境界是標準化。
【授課方式】
現場模擬,角色扮演,通俗易懂,音像情景教學,深刻感悟,發人深思
開場:冠軍銷售團隊的業績是如何產生的?
啟示:用狼性團隊素質武裝自己,團隊業績所向披靡
第一模塊:高績效團隊的4R執行力塑造
做好營銷組織的“領頭狼”——銷售支持系統
1、什么是合格的營銷團隊什么是卓越的營銷團隊
■案例:從優秀到卓越有多遠——某營銷總監成長分享
2、西點軍校為什么成功
3、執行力之根-—-掌握4R執行管理模式
R1:結果:執行的驅動系統—-Ready
R2:責任:執行人的職責系統—Reserable
R3:質詢:執行效果的檢查系統—Review
R4:賞罰:執行結果的考核—–Result
第二模塊:高績效團隊的4R執行力落實
讓每一步都是正確的——業績才是硬道理
4、狼王的價值,讓團隊組織看見并獲取結果
5、兩手都要抓、兩手都要硬–有效命令與獎罰藝術【案例分享】
R1:結果的落實:目標溝通
目標溝通的內容、執行難度、演示
R2:責任的落實:管理工具
管理工具的內容、執行難度、演示
R3:質詢的落實:觀察輔導
觀察輔導的內容、執行難度、演示
R4:賞罰的落實:正負激勵
正負激勵的內容、執行難度、演示
6、銷售團隊不同時期的落實側重點(討論)
答疑、結束
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