目標與團隊協作培訓

【營銷團隊建設的原則】
原則一：要求結果，控制過程
原則二：控制過程比控制結果更重要；
原則三：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到；
原則四：預防性的事前管理重于問題性的事后管理；
原則五：營銷管理的最高境界是標準化。

【授課方式】

現場模擬，角色扮演，通俗易懂，音像情景教學，深刻感悟，發人深思

開場：冠軍銷售團隊的業績是如何產生的？
啟示：用狼性團隊素質武裝自己，團隊業績所向披靡
第一模塊：高績效團隊的4R執行力塑造
做好營銷組織的“領頭狼”——銷售支持系統

1、什么是合格的營銷團隊什么是卓越的營銷團隊
■案例：從優秀到卓越有多遠——某營銷總監成長分享
2、西點軍校為什么成功
3、執行力之根-—-掌握4R執行管理模式
R1：結果：執行的驅動系統—-Ready
R2：責任：執行人的職責系統—Reserable
R3：質詢：執行效果的檢查系統—Review
R4：賞罰：執行結果的考核—–Result

第二模塊：高績效團隊的4R執行力落實
讓每一步都是正確的——業績才是硬道理

4、狼王的價值，讓團隊組織看見并獲取結果
5、兩手都要抓、兩手都要硬–有效命令與獎罰藝術【案例分享】
R1：結果的落實：目標溝通
目標溝通的內容、執行難度、演示
R2：責任的落實：管理工具
管理工具的內容、執行難度、演示
R3：質詢的落實：觀察輔導
觀察輔導的內容、執行難度、演示
R4：賞罰的落實：正負激勵
正負激勵的內容、執行難度、演示
6、銷售團隊不同時期的落實側重點（討論）
答疑、結束