如何科學高效的進行采購管理

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課程大綱：

模塊一：背景篇—為什么要做供應鏈管理？利潤↓，成本↑。
第一部分：
● VUCA年代趨勢與挑戰
● 企業發展的協同點和瓶頸點
● 采購與企業內部各部門的關系
● 采購目標的確定：低成本、高效率
● 采購的管理轉變：成本中心?利潤中心
● 采購突破難點與商業價值
第二部分：采購升級 ，構建4P：你真的知道采購管理在企業中定位嗎？
● 采購職能歷史演變，你是“小采購”還是“大采購”？
● 什么是戰略采購
● 為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法 ？
● 采購物料的正確分類：采購四象限分類(價值與市場)？

第二講：流程優化，敏捷高效：你真的知道采購部門和采購員職能嗎？
● 為什么采購部門工作重心定位不當？
● 為什么采購工作很忙，采購部的人手總是不夠？
● 為什么采購人員對于采購需求習慣于被動接受，缺少主動參與？
● 為什么“采購人員千辛萬苦的努力，不如技術人員動一動筆，降低成本談何容易。”？
● 為什么采購要管下訂單 ，要管物料與生產協調 ，就是無力管供應商？
● 為什么采購人員充當滅火隊員，無力強化供應商管理和提升談判能力？
● 為什么采購工作缺乏科學的績效考核？
● 采購面臨的問題對采購工作的挑戰

第三講：供方選培，協作共贏：什么是供應商管理？價格、質量、數量、地點、時間

● 確定管理目標、管控要點
● 常用定價模式● 有效尋源途徑
案例：某500強企業供應鏈管理操作指引
● 供應關系管理● 供應商準入、績效
工具：品類 供應商評估、評價表格與模版
● 供應商分級分類
案例：某家電領頭企業供應商分類方法
● 強勢供應商“強”的原因與對策
案例：某500強企業破解強勢供應商的方法

第四講：陽光采購，價格發現：如何進行供應商管理
● 采購管理流程建立，流程節點分析與風險點識別
● 供應鏈節點與責任清晰化，各司其職
● 如何破解采購跨部門協同的難點
● 合規化，可溯源：滿足各級審計、監察的要求
● 采購管理制度的意義與搭建 案例：采購管理流程標準

第五講: 成本降低 ，三段實操：
一、群策群力——某物品成本結構
理清楚成本的認識誤區
● 成本發生才結果、降低成本是降低可降成本、建立成本結構管理方案
二、全新采購成本管理：優化采購管理基礎

● 物品如何使用：功能性需求分析
● 期望目標
● 項目計劃與實施周期
● 供應條件
● 顧客需求識別
● 設計開發需求識別
● 產品工藝與標準化
● 采購限制因素
● 供應環境分析
● 采購風險分析

三、總體擁有成本（TCO）系統優化采購成本
● 總體擁有成本（TCO）觀念 成本結構三角形

第六講：雙贏談判，團隊合作：

談判篇—基礎：*10分鐘談判能力測評

● 談判對企業與個人的價值
● 商務談判-采購人員的核心技能
● 什么是成功采購談判的標準
● 對雙贏談判的認知誤區
● 對內談判與對外談判
● 談判不可一刀切-K氏供應商分類策略
● 關鍵類供應商談判策略
● 瓶頸類供應商談判策略
● 日常類供應商談判策略
● 杠桿類供應商談判策略

有效溝通與管理
理論講解篇

● DISC 理論講解
● DISC行為風格類型識別
● 案例引導：各個部門的行為風格歸納
實戰篇
● 情景演練：溝通公式
● 不同性格特點在工作中的表現與高效溝通建議
● 情景演練：向不同風格領導匯報工作
● 案例引導：每種特質的應對之道