渠道伙伴開發與經營

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課程大綱：
一、 渠道人員的自我認知：渠道經理的工作職能？
1. 渠道人員的工作要求全分析
2. 明確“伙伴”的意義
3. 案例分析：百世快運的渠道經理管理
4. 案例分析：順豐速遞的目標管理
5. 優秀供應商管理案例
二、 如何開發做好渠道開發
1. 如何找到區域內的優質渠道；
2. 區域內，競爭對手分析
3. 現有資源及新資源獲取
4. 優質渠道的五大標準；
5. 吸引渠道的三大法寶；
6. 溝通策略：有效溝通的5個策略；
7. 案例分享：肯德基的配送管理
三、 渠道管理：如何讓渠道充滿干勁與激情？
1. 基本原理：馬斯諾需求層次理論；
2. 激勵菜譜：4種不同人格類型的激勵；
3. 2大關鍵：即時性與創意性；
4. 實戰演練：網點老板需要夢想
5. 頭腦風暴：寫下10種可操作的小激勵策略。
6. 支持伙伴，和諧發展的3大關鍵
7. 渠道管理的6個要素：目標、組織布局、溝通激勵、支持指導、評估、人才培養
四、 渠道人員的五項修煉
1. 目標管理——有效達成目標
2. 時間管理——高效的工作
3. 心態管理——良好的態度
4. 學習管理——不斷提升
5. 行動管理——目標達成的關鍵