蹺蹺板提問 1、領導、XX為什么會這樣？這個是什么造成的呢? （為了把產品和問題建立鏈接，產品的功能就是消滅客戶一個又一個問題）； 比如 客戶告訴我們5個問題，然后我們可能只能解決三個問題，客戶可能會理解，但如果客戶沒有說出問題造成的原因，我們說……

任何銷售人員，你需要考慮的是、如何讓客戶獲得這一信息：你的產品能夠打敗市場上其他任何產品真正滿足他們的需求。 一但明確了客戶的需求，就應該準備好成為他們的朋友，你的目標是成為客戶值得信賴的專業顧問，為他們是否購買某一產品提供專業建議。而不……

1、在探尋階段，不要爭論，盡量少去解決客戶的反對意見 很多人在探尋階段就好講，好和客戶證明自己是對的，這樣很容易和客戶形成一個對立面，客戶很多東西就不愿意說了，這樣導致我們判斷客戶的需求很淺，有時候客戶說句我考慮下，一次面談就基本結束了。……

隨著時代的進步與轉變，我們的銷售模式與技巧也在發生改變！ 如何做一個顧問式銷售？顧問式銷售的驟客制化銷售話術，是如何提高成交機率？ 顧問式銷售同時也是創造對話的橋梁、建立良好印象，幫助業務提高每筆交易含金量并且開拓客源。 我們只需要將焦點由……

八大浪費是生產過程中所造成的物料、設備、人力、場地和時間等的浪費。分別是：不良、修理的浪費，過分加工的浪費，動作的浪費，搬運的浪費，庫存的浪費，制造過多過早的浪費，等待的浪費和管理的浪費。 如何減少或消除八大浪費： 1、做好自動化，防呆化的……

所有的工廠管理思想，管理理念都可以應用到極致，必須落到實處，今天通過總結24個字幫助大家理清生產管理的核心內容。 1、任務不斷細化 很多時候，生產管理的各個部門的管理者總講說管理難，管理不好做，其實真正從各個角度來思考就會發現，從問題來著手看……

1、客戶說的需求未必是真的，了解客戶的真實需求非常重要。 2、商機不是擺在眼前的機會，也許需要你有點創造性。 3、在不了解對方真實需求的情況下，千萬不要亂報價。 4、人的觀念沒有什么不可改變，關鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。 5、說服別人支持你，……

很多外部因素會影響企業營銷活動，比如不同的地區、不同的民族在飲食、服裝、居住等方面都各有特點，不同的特點會影響消費者的需求和購買行為。 本文章將分析市場營銷環境，讓大家更好的了解市場營銷環境的特點。 主要從以下幾點闡述： 1、什么是市場營銷……

企業成本管理有什么意義？ 1、成本控制 成本管理包括成本的預測、決策、計劃、控制、核算和分析等環節，在這些環節中，成本的預測、決策和計劃為成本控制提供了依據。而成本控制既要保證成本目標的實現，同時還要滲透到成本預測、決策和計劃之中。現代化成……

1、了解管理的原則，重塑管理者從角色到意識的自我認知； 2、學會做下屬的教練，掌握引導技術，在工作中有效地培育下屬； 3、學會有效管理時間，做好計劃安排，并在決策者、制度和執行者三個層面保證執行的結果。 交廣國際管理咨詢專家老師給出以下意見： ……