渠道運營之七：渠道經理銷售晨會開出最佳效果的方法 渠道經理每日例行晨會，是我們做渠道運營的常態工作，我們很多時候只是當成一件必要做的事情，或者一個常例，領導按時間進行，員工按時間參加，慢慢的，渠道經理晨會，就失去了會議的意義，如何保證渠道...

成功的大客戶銷售通常在客戶內找到一個支持者幫助我們把銷售向前推進，支持者能提供幫助、建議、如果有必要在銷售人員沒有辦法進入的地方代表他們。支持者有可能是接納者、不滿者或者是決策者；支持者也可以是個人、部門或者委員會；接納者、不滿者或權利...

其實不管你做任何的項目和產品實際上你就是在這個市場的價值網當中尋找一個點。然后把你所有的資源和能力聚集在這個點上。這個點選擇的位置就決定了我們將來能取得多大的突破和成就。 我們還是來講一個例子，有一對雙胞胎姐妹，2010年她們大學畢業以后，...

可能有的人覺得自己能說，在高考填志愿的時候就選了市場營銷這個專業； 找工作時，覺得自己能說就選了銷售。 但是光會說并不一定就能做好營銷。 做營銷的人都需要具備這幾點溝通技巧： 1、講故事 故事會讓客戶的大腦更加容易理解和接受產品，你的營銷也會...

執行力是大家現在都在說的東西，很多事情說著說著最后就是一句：關鍵還是執行力！很多人說我執行得很好了，不成功不能怪我；也有人說執行力啥都不是，就是忽悠人的。那到底什么叫執行力?什么又是執行力呢？今天這里也不講什么大道理大理論，就給大家講一個...

大客戶銷售與管理 導語：大客戶銷售，大客戶管理日益成為企業營銷職能中的重要環節。企業的20% 客戶來自哪里，20%優質客戶中的20%超級高價值客戶又是誰，這4%的黃金客戶如何進行管理，如何提升客戶價值，是每位營銷人員需要思考的大課題，交廣國際管理咨詢...

領導力的五個層次 今天我們談一談領導力，也就是影響力的五個境界。 那第一個境界是靠職位。你比如說一個人呢被任命當個官，或者是呢在一個團體里當一個組長或者是學生，在班級里被認定班長，還有的呢被一個女孩子任命為老公或者是父母對孩子的這種關系，...

顧問式銷售技巧 ? 一、顧問式銷售技巧需具備的三大特質 1、強烈的企圖心 2、超強的行動力 3、百分百自信心 二、顧問式銷售技巧需具備的三大心態 1、做事先做人 2、我就是老板 3、付出與回報 三、顧問式銷售技巧需具備的三大作風 1、認真 2、快 3、堅守承諾...

顧問式銷售的5個步驟，成交不再那么難 這是一個“全民經商”的時代，人人都可以做銷售。然而，初入職場的銷售員，大多數都犯有一個通病：脫離銷售流程。 主要表現為： 第一，從來不去了解客戶的真正需求。 第二，不管是QQ好友還是微信好友，只要有聯系，開...

受整體市場疲軟的影響，疊加人工成本上漲的雙重夾擊，極大的擠壓了企業的盈利空間。無論是制造業或服務業，都在考慮如何對企業員工數量進行精簡，并結合產業轉型升級，從兩個方向尋找突圍，讓企業贏得下一輪競爭的門票。在這樣的背景下，定崗定編這項基礎...