營銷團隊的狼性法則

日期：2015-07-21 10:24 閱讀次數:

　　什么叫團隊？也許狼群能夠給我們更加恰當的闡釋。在動物群體中，狼是最具備團隊精神的動物。一群狼在一起，具備團隊精神的很多明顯特征，一是團結合作，聯合起來對付比自己大得多的動物，甚至有的時候能夠放倒一頭獅子；二是分工明確，每一頭狼在進攻的時候都有自己的位置，并進行精確的配合；三是領導示范，在追捕獵物時頭狼往往沖在最前面，所以狼群就具備了勇往直前的精神；四是利益共享，在捕獲獵物之后，每一頭狼都能夠分享到勝利的果實。擁有這四種團隊合作的要素，狼群常常無往而不勝。像狼群一樣，一個團隊如果想要有效合作，共創大業，也必須具備上面四大要素，否則，就構不成完美的團隊。

　　營銷人員是企業利潤的開拓創造者，同時也是企業品牌的宣傳者，然而沒有做好對營銷人員的實戰技能培訓，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識到您的營銷團隊人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關系建立維護不到位？產品價值塑造不專業、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現象主要是因為營銷人員未曾掌握真正的實戰技能所造成的。工欲善其事，必先利其器。您的營銷團隊是否接受過以“狼性強者生存”為核心精神的實戰技能訓練？

　　在營銷界，對狼性的推崇，源自于管理者對營銷團隊的軟弱、麻木、委靡、散漫、慵懶等習氣的痛恨。管理者不能漠視團隊衰敗，于是，把狼性作為團隊的精神食糧用以激勵，夢想打造和擁有一支能征善戰，戰必能勝的“狼之隊”。著名營銷專家譚小芳老師（預定狼性營銷團隊培訓，請聯系13938256450）認為，營銷管理者希望的是：團隊員工要像狼一樣對工作、事業具有貪的心理，具備雷厲風行的“野”的工作作風，面對困難近似“粗暴”的解決手法，與對手競爭時，要“兇殘”到毫不留情，對手內怕的地步，具有在有限市場資源條件下，以劣勝優的信心和生存能力，還要擁有狼的“狡猾”智慧，以智取勝。

　　您是否為您的企業團隊沒有凝聚力而困撓？

　　您是否為您的企業團隊沒有執行力而無可奈何？

　　您是否為您的企業團隊沒有感恩您的付出而難過？

　　您是否為您的企業團隊沒有有效的溝通而造成的管理成本浪費而痛苦？

　　企業學習狼性法則，主要是在管理上采取從細節到戰略的強勢執行，在營銷方面采取從市場到盈利的縱橫博弈，使得經營管理成為企業持續發展的雄厚實力資本；員工學習狼性法則，主要是能夠使自己從骨干晉升為企業領導，在職場能夠從埋頭苦干進而創造顯著績益，使得自己具有無限的美好職業前程；團隊學習狼性法則，主要是具有從群雄到陣勢的創贏布局，使得團隊組織能夠發揮出有效的戰斗力，進而開創共榮大贏的局勢；個人學習狼性法則，主要是在生存方面要擁有從野性到爭霸的王道命運主宰權，在成功方面要獲得從卓越到超強的至尊霸主地位，使得我們能夠闖出叢林，邁向成功的巔峰。

　　姜戎說：“圖騰中的狼性，是值得人們景仰的。狼的勇敢智慧、強悍進取、團隊精神、競爭精神以及戰斗犧牲精神等等，與現代競爭社會所倡導的現代精神極為相同。狼性具有現代性，應該大力弘揚。”譚小芳老師根據狼性精神，結合現時成功人士、團隊和企業學習狼性實戰的具有榜樣力量的真實事例，全面解構生存、成功、團隊、員工、職場、營銷和管理的狼性法則。

　　文學作品中有不少歌頌狼贊美狼的佳作，如賈平凹的《懷念狼》、姜戎的《狼圖騰》、徐大輝的《雪狼》、黑塞的《荒原狼》等即是例證。著名營銷專家譚小芳老師曾細讀過他們的作品，覺得寓意很深，是在懷念形而下的狼，還是在贊頌形而上的"狼"，同時還有一種無可奈何的感嘆，就是感嘆現代社會的"狼"和"狼"的精神是愈來愈少了。要談狼性文化，任正非是中國企業家中最值得研究也是最有特色的一個，可以說，任正非與華為對業界影響最為深遠的地方，是所謂的“狼性文化”。其主要內容有幾點：

　　第一是“危機文化”，十多年前，任正非以一篇“華為的冬天”警醒了多少企業家？——“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感”；“失敗這一天是一定會到來的，大家要準備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規律。”

　　第二是“勤奮文化”，“床墊文化”尤其著名。任正非說：“所有行業中，實業是最難做的，而所有實業中，電子信息產業是最艱險的；這種不幸還在于，面對這樣的挑戰，華為既沒有背景可以依靠，也不擁有任何資源，因此華為人尤其是其領導者將注定為此操勞終生，要比他人付出更多的汗水和淚水，經受更多的煎熬和折磨。”而華為員工更直接地表明，“華為的企業文化就是鼓勵加班，因為華為必須盡量縮短工程周期，才能與國際巨頭競爭。”

　　第三是“目標文化”，華為很早就立志做世界型公司，軍人出身的任正非讓華為保持了軍隊“目標導向”的文化，立志要在主流戰場上與世界級公司一較高下。華為能夠進入全球電信設備前三強，應當說，與華為始終如一、絕對不放棄的“目標文化”息息相關。那么我們的企業如何快速引導團隊成員成長，提高部屬執行能力，從而打造出充滿狼性的“營銷鐵軍”呢？譚小芳老師提出以下幾點：

　　1、狼性營銷：

　　中國市場的特點不同于其他國家，多民族，多人口，多文化，多地域的特點，使得中國哪怕是一個城市的不同村鎮都有著不同的地方特點，方言文化，而當國內中小企業還沒有任何品牌效應的時候，最需要的則是"土狼"的實戰風格！時至今日，"土狼"企業家最需要的就是與時俱進，如今不是單兵作戰的年代了，我們需要土狼精神--因為那樣我們更本土，更中國，更容易成功，但同樣我們的企業家要在成功和即將成功的同時，考慮二次創業的路徑。這樣，才能真正將土狼精神變成一種良性循環，造福中國！

　　2、狼性執行：

　　為什么軍隊是世界上最強大的組織？我們知道，這個世界上只有兩種組織是最強大的，第一種是軍隊，第二是宗教。這兩種組織的執行能力是任何其它組織難以相比的。什么叫狼性執行呢？軍隊是最具狼性的團隊，是因為它嚴厲的軍規和對命令的堅決服從，讓組織獲得了方向一致，行動一致的執行力。狼性的意思就是在服從命令，提供結果上的堅定不移的服從。譚老師認為，企業的狼性執行，主要體現在對業績的狼性追求，而業績來自結果，結果是由員工提供的，所以對員工的狼性要求，對結果的使命般追求，構成了企業的狼性執行。請記住，我們在談企業的狼性執行時，對應的是員工層面，是員工提供結果的執行層面，是對結果產出的一種狼性要求，而結果只能從員工中來。

　　3、狼性文化：

　　在草原，狼群是最具戰斗力，能在草原最嚴酷的自然條件下生存的群體。草原狼代表一種強悍的精神。狡詐、勇敢、機智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無可否認，這也是這一群體生命力強的具體體現。它們在與對手交鋒中，通過精密的分析、布陣、抓住機會，準確攻擊，手法狠毒，一舉把對方全殲，從而打贏一場場生存大戰。草原狼從不畏艱險，勇于直往向前，在極度惡劣的條件下，靠自身的智慧與狡詐，都能夠生存下來，并且運用一切手段，改善自身生存條件，使自己活得更好。

　　譚小芳老師將狼性文化歸結為"狼道"。營銷人需要具備狼的"血性"，狼一樣的堅韌、狼一樣的敏銳、狼一樣的迅猛、狼一樣的精準、狼一樣的兇狠等。其一、不打無準備之仗，踩點、打圍、攻擊、堵截，組織嚴密、很有章法；其二、最佳時機出擊，保存實力，麻痹對方，并在其意識犯迷糊的時候突然出擊，攻其不備，置對于方死地；其三、最值得稱道的是戰斗中的團隊精神，協同作戰，甚至不惜為了勝利粉身碎骨以身殉職。

　　譚老師對狼性情有獨鐘，因為狼有三個優點值得營銷人學習：一是富有戰斗力，任何時候都不屈不撓；二是具有團隊精神，它們攻擊獵物時總是團隊作戰；三是會思考，它是唯一在高速奔跑時還在思考的動物。所以，在以市場經濟為導向的今天，作為企業家，我們要導入狼性文化，學習狼的精神，有勇有謀，才能在商戰中運籌帷幄，決勝千里。

　　4、狼性團隊：

　　我們很難想象，一支具有綿羊特質的營銷團隊會具有戰斗力，一只綿羊率領一群小綿羊沖鋒陷陣，全軍覆沒只能是唯一的答案。我們換個思維方式，一群狼性特質的營銷員在狼首領的率領下攻城略地，征塵滾滾將會是一種怎樣雄渾的景象！狼團隊在覓食中頻頻遭遇風險，強大對手老虎，野豬的虎視眈眈；獵人的逡巡槍擊；年老體弱的狼隊員瀕臨掉隊。狼團隊之所以可怕，營銷團隊之所以強大，在于它的永不言敗，在于它的團結互助！

　　狼堪稱團隊作戰的典范，它們群居生活，共同尋找獵物，共同面對大自然中危險的境象，共同享受豐美的食物。社會的發展注定今日的營銷不再是以單兵作戰為主的推銷時代--業務經理需要強大的品牌背書和企業背景；門店需要依托總部的戰略部署；廠家需要經銷商的營銷支持和配合；狼團隊用它們的生命不息，戰斗不止給我們的營銷人上了生動一課。

　　5、狼性管理：

　　就是如何訓狼的學問了。如果按照我們上面的方法實施，那么我們每一個企業市場部的成員肯定是一群狼，按照狼的性格，是比較孤傲不合群的，如何去統帥管理這群狼，讓他們發揮威力，就需要藝術了。對于我們基層員工與中層經理人來說，一定要了解--在狼群中，小狼為了向頭狼表示尊敬，要四腳朝天，把脖子和腹部暴露給頭狼，于是頭狼做撕咬狀，小狼不逃走，頭狼才接納它成為狼群中的一員。

　　譚小芳老師認為，在企業中，一個全透明的下屬，才讓上司感到安全，才能認清你的能力，才能更好地用你。你尤其要把自己最柔軟的一塊，展示給上司，讓上司看到你的優點，更要讓他看到你的缺點和欲望。上司感到已經掌控住了你，于是有了安全感，于是感覺很爽，這樣你就有了更多的機會。

　　但是值得一提的是，我們的過度管理將團隊的狼性變成了羊性，則是得不償失的。要知道，一只狼由于過多的訓練和約束而成了一只羊，恐怕他連羊的生存能力都沒有了。我們很多企業高管最希望員工部下既具有狼的執著、堅定，又象羊一樣溫順--這個愿望基本就實現不了了。

　　最后補充一下：狼性營銷之道為：1）如果你是食草動物，那就趕緊鍛煉吧，不能把自己變成肉食動物，那就讓自己強壯點！2）永遠不要輕視野狼企業，或許你眼中蹩腳的野狼，會當著你的面吃了你！3）去學習野狼營銷吧，野狼營銷的某些方面會出奇的有效！4）不管什么類型的企業，都需要野狼型人才，不行的話就到野狼企業去挖吧，這招好象損了點！

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