譚小芳老師受邀某公司授課《大客戶策略銷售沙盤演練》

進行客戶開發時，通常只關注對方公司的需求，往往忽略談判者的個人特點。  

面對客戶，不知如何更好體現本公司的優勢，大單常常拿不到。  

好不容易爭取到拜訪機會，卻被客戶問的手忙腳亂。  

為了更好解決以上煩惱，本課程設計了三家不同類型的石油公司進行大客戶搶奪作為案例進行全程沙盤演練,讓學員體驗大客戶銷售的精髓，掌握不同情形下銷售策略的制定技巧。同時，通過營銷理論與實踐相結合，使參訓學員更好體會銷售中知彼解己、謀定而動的重要性。參訓學員獲得邊學邊用的訓練,有效掌握策略銷售的技巧!   

1.了解銷售和策略銷售的理論知識；  

2.了解不同顧客購買角色的差異；  

3.分析客戶的個人和組織需求類型；  

4.掌握不同類型需求的應對方式；  

5.掌握客戶拜訪過程中的應對技巧；