譚小芳：法思營銷幫助工業品營銷企業構建精準營銷體系

日期：2015-07-31 16:48 閱讀次數:

精準營銷、精細化營銷在其他行業已經推行了很多年，然而在工業企業一直推行較為緩慢，究其原因主要是工業企業在前些年相對來說銷售利潤率普遍較高。所以，丟點利潤、多點成本、效率低點、決策偏差點，也似乎影響不大。然而，隨著工業企業之間產品同質化的進一步加劇、企業用人成本的進一步增高、企業利潤率的不斷降低。工業企業如果還采取原來較為粗放的管理方式，那就會不可避免的出現業績與凈利潤大幅下滑的囧境，進而造成企業資金鏈緊張、經營日趨困難等不良狀況。那么，如何轉變呢?盡快建立起工業企業的精準營銷體系是不錯的解決之道。可如何建立工業品企業精準營銷體系?建立時又有哪些關鍵因素需要考慮呢?為此，我們專門采訪了法思營銷的譚小芳老師，她根據自身13年做精準營銷咨詢項目的經驗為我們做了解讀：
首先，精準營銷的核心思想是：充分整合企業內部的一切資源，實現對有效目標客戶設定精準銷售策略、展開精準銷售行為,進而實現在投入資源一定的情況下實現銷售收益的最大化。
其次，究竟該如何整合企業內部的資源呢?就是通過對公司自身人力、財力、物力、客戶、項目等資源實現全面、及時、精準的量化管理，讓營銷管理者始終清楚公司具備的資源量，然后去規劃匹配的目標市場和進一步整合需要的企業資源。
第三，對營銷人員日常的活動進行數據化記錄與分析，并且對這些數據與考核標準值進行比對，然后給予針對性的工作思路、方法指導和幫助，最終實現營銷人員績效的最優。
最后，精準營銷給予企業的營銷管理者，最全面、及時、真實的營銷現場反饋數據、信息、情報，營銷管理者依靠這些數據進行決策，大幅提升了決策的精準度，避免了依靠感覺決策的風險和不必要成本支出。
今天，隨著大數據時代、互聯網時代、低利潤時代、創新時代的到來和加劇，企業如果還采取原有的粗放式、感覺式管理及決策方式，那最終會被市場所淘汰。為了應對明天，法思營銷的譚小芳老師認為，早日引進精準營銷管理體系，是企業管理者的明智選擇。