隨著宏觀調控政策對商業地產企業的全面影響，近幾年商業地產大量涌現，競爭激烈程度前所未有，無論是老牌開發商或是新生代開發商都遭遇不少問題。很多商業地產開發團隊當前困難主因就是缺乏一套有效的商業地產專業知識，引導項目的商業定位、客戶定位、項目開發、招商與運營管理等工作流程及內在銜接的關系。新生代開發企業更陷入團隊專業知識不足、人才窘困、資金沈淀、成本上揚等多樣困難。
商業地產是一個復合型的產業，一個系統工程，項目運作涵蓋：開發（銷售）、招商、經營、管理，是一個不可中斷的鏈條。其功能又涉及地產、商業、投資、金融等方面，因此，專業的項目運作團隊就顯得極其重要，當前商業地產開發企業及項目運作團隊碰到的實際問題有以下幾個特征：
1、 不管是銷售型商業地產和持有型商業地產在項目操作上都存在先建項目再運作的誤區，對項目的核心價值及未來3—6--9年的商業發展空間預估和判斷不足，不熟悉商業地產的市場運作規律及對區域性商業消費特征的了解，在項目定位、商業業態規劃布局、招商和運營管理等方面缺乏前瞻性判斷；
2、 因前期資金投入量大，所以在招商銷售環節殺豬現象嚴重，急于回款，造成這種狀況的原因主要是因為前期招商、銷售工作嚴重不足；
3、 在項目規劃定位階段沒有很好的對區域商家需求進行調研和溝通，在項目建設過程中過于依賴和相信設計院，造成后期客戶需求與項目結構建筑、配套等不相符合，致使招商銷售難度加大；
4、 項目在部分銷售、部分持有的徘徊中造成后期很難 統一進行招商運營管理；
5、 不懂得商業地產的開發運作與政府政策之間的關系，缺乏格局；
6、 招商銷售團隊在與商戶、客戶談判過程中不夠專業，不懂得商家的需求特點、不懂得投資客戶的算賬方式、不懂得如何描述放大項目未來的商業價值、不懂得如何與客戶建立良好的鏈接關系、致使成交緩慢，跑單量高。
交廣國際
管理咨詢專家團王孝民老師為河南某企業內訓《商業地產項目規劃，運營與營銷推廣》課程。課程讓掌握商業地產項目的問題及解決方法；學會商業地產項目的營銷策劃，定位推廣，銷售談判，運營管理等，課程有理論講解，案例分享，互動演練，學員代表項目實操模擬訓練。課后學員表示講師能深入淺出將問題講解的非常仔細，清晰易懂，收獲蠻多的，以后還會再來聽課。
